LE PRODUIT OU LA COMPAGNIE ? AUCUNE IMPORTANCE !
MarketingAuteur :
Stéphanie Hétu 
Présidente de Succès Réseau,
Tél.: (450) 240-5247
info@succesreseau.com
Biographie de l'auteure:
Stéphane Hétu est spécialiste du marketing Internet et du référencement appliqué au marketing de réseau. Elle est l'auteure de « Réussir dans le marketing de réseau sur Internet ». Son livre, ainsi que de la formation continue sont disponibles à cette adresse: www.SuccesReseau.com
Ce dont je veux vous parler toutefois est ce qui se passe ensuite, une fois que vous avez signé et que vous voulez présenter l'occasion à d'autres.
A ce moment-là, la compagnie que vous avez choisie et les produits que vous voulez vendre ont beaucoup moins d'importance que ceci : vous-même!
En effet, ce que les gens oublient trop souvent est que le marketing de réseau est une industrie de vente directe, ce qui implique des relations entre les gens. Ce n'est pas pour rien que certains utilisent l'appellation « marketing relationnel » quand ils parlent de cette industrie.
Vous comprenez fort probablement déjà le concept de « relation », mais êtes-vous conscient que la relation en question ne se passe pas entre la compagnie et votre prospect, ni entre le produit et votre prospect, mais bien entre votre prospect et VOUS?
Avant toute chose, avant d'entendre parler de votre occasion, de la magnifique compagnie derrière cette occasion, et des merveilleux produits à vendre, cette personne veut vous découvrir VOUS. Car c'est uniquement si elle a confiance en vous, si vous êtes crédible à ses yeux, qu'elle acceptera d'écouter ce que vous avez à dire par la suite.
COMMENT FAIRE?
IL FAUT UTILISER LE « BRANDING » DE VOTRE PROPRE PERSONNE
Le branding, ou image de marque en français, est un concept utilisé par toutes les grandes entreprises. Il sert à la reconnaissance d'une compagnie, pour qu'ensuite vous acceptiez presque les yeux fermés ou du moins avec beaucoup d'intérêt les nouveaux produits offerts par cette même entreprise. Un exemple: Le « M » de McDonald. Tout le monde sait reconnaître ces arches jaunes, même si le nom complet de la compagnie est rarement écrit à côté. Vous connaissez le logo et savez à quoi vous attendre.
Dans le marketing de réseau, ce n'est pas différent. Pour pouvoir convaincre les gens de vous écouter, ils doivent avoir confiance en vous. Et pour cela, vous devez vous vendre vous-même avant toute chose.
LA PREMIERE ETAPE DE CE PROCESSUS CONSISTE A ESSAYER LES PRODUITS
UNE FOIS QUE VOUS LES AUREZ ESSAYES, PRENEZ DES NOTES ET CREEZ VOTRE PROPRE TEMOIGNAGE A LEUR SUJET. VOUS SEREZ AINSI CREDIBLE FACE A VOTRE PROSPECT EN CE QUI A TRAIT AU PRODUIT.
Un exemple: Plutôt que d'approcher un prospect en lui disant « tu dois vraiment essayer ce produit, c'est exceptionnel, et en plus tu peux faire de l'argent avec », essayez une approche du style : « Tu sais mes problèmes de maux de têtes que j'ai depuis des années? Eh bien j'ai finalement réussi à m'en débarrasser. Et je me sens tellement mieux! ». Il y a fort à parier que la prochaine question de votre prospect sera de vous demander comment vous avez réussi cet exploit, et il écoutera attentivement votre réponse. À vous ensuite de lui parler de vos produits sans nécessairement parler de l'occasion d'affaires immédiatement car à ce stade, la personne veut savoir ce que les produits peuvent faire pour elle.
SECONDE ETAPE: ETUDIEZ LE PLUS QUE VOUS POUVEZ AU SUJET DU MARKETING DE RESEAU
ASSISTEZ A DES FORMATIONS, DES SEMINAIRES, LISEZ DES LIVRES, BREF, PRENEZ DE L'EXPERIENCE DANS LE DOMAINE POUR ETRE A L'AISE ET HABILE A PRESENTER CE QU'EST CETTE INDUSTRIE. UTILISEZ ENSUITE CES FORMATIONS COMME ENTREE EN MATIERE.
Un exemple : vous venez d'assister à un séminaire sur « Comment devenir riche ». Plutôt que d'approcher quelqu'un en lui disant « j'ai une occasion exceptionnelle à te présenter, tu pourrais faire beaucoup d'argent, c'est génial », utilisez plutôt le branding et présentez-vous comme suit : « Bonjour! Tu sais quoi? Ce week-end j'ai assisté à un séminaire donné par (nommez ici le nom du conférencier) sur la création de la richesse. Il nous a enseigné comment augmenter nos revenus. Selon lui, le marketing de réseau est une des meilleures façons de se créer des revenus récurrents. Je suis heureuse, car il est venu me confirmer que j'ai fait le bon choix en me lançant dans cette occasion d'affaires ». Qu'est-ce que votre prospect risque de penser? Que vous êtes crédible, car vous avez été formé par une personne qui en sait beaucoup, et il vous demandera probablement immédiatement plus d'information sur ce que vous faites, car vous aurez réussi à vous vendre en premier!
TROISIEME ETAPE: EXPLIQUEZ AUX GENS POURQUOI ILS DEVRAIENT VOUS CHOISIR COMME SPONSOR
CERTAINS PROSPECTS SONT DEJA CONVAINCUS DE LA QUALITE DU PRODUIT, ET DE LA PUISSANCE DU MARKETING DE RESEAU COMME OCCASION D'AFFAIRES.
CE TYPE DE PROSPECT A TOUTEFOIS UN CHOIX A FAIRE: IL PEUT SE JOINDRE DANS VOTRE LIGNEE, OU DANS CELLE DE TOUT AUTRE SPONSOR QU'IL RENCONTRE (EN PERSONNE OU SUR LE WEB).
Dans cette situation, votre branding personnel devient encore plus important: vous devez démontrer que la personne fait le bon choix en se joignant à votre équipe. Vous ne réussirez pas en disant tout simplement « je suis la meilleure, joignez-vous à moi ». Vous devez donner des arguments à la personne devant vous. Vous pouvez parler de votre expérience dans le marketing de réseau et démontrez que vous savez de quoi vous parlez. Vous pouvez parler de vos succès dans le développement de votre réseau. Vous pouvez démontrer que vous avez créé des outils efficaces et que la personne y aura accès si elle se joint à vous. Qu'importe ce que vous choisirez de mettre en avant comme argument, l'important est de vous vendre personnellement, plutôt que de vendre l'occasion ou la compagnie en premier.
CONCLUSION :
APPRENEZ A DEVENIR VOUS-MEME CREDIBLE
Que ce soit pour trouver de nouveaux clients, ou encore pour recruter de nouveaux distributeurs, l'important est de savoir vous vendre en démontrant à votre prospect ou plutôt votre client potentiel que vous savez de quoi vous parlez et que vous avez essayé les produits.
Ensuite, une fois que le client potentiel est convaincu de votre crédibilité, vous n'aurez qu'à continuer la conversation en répondant à ses questions et objections.
A ce moment-là, la compagnie que vous avez choisie et les produits que vous voulez vendre ont beaucoup moins d'importance que ceci : vous-même!
En effet, ce que les gens oublient trop souvent est que le marketing de réseau est une industrie de vente directe, ce qui implique des relations entre les gens. Ce n'est pas pour rien que certains utilisent l'appellation « marketing relationnel » quand ils parlent de cette industrie.
Vous comprenez fort probablement déjà le concept de « relation », mais êtes-vous conscient que la relation en question ne se passe pas entre la compagnie et votre prospect, ni entre le produit et votre prospect, mais bien entre votre prospect et VOUS?
Avant toute chose, avant d'entendre parler de votre occasion, de la magnifique compagnie derrière cette occasion, et des merveilleux produits à vendre, cette personne veut vous découvrir VOUS. Car c'est uniquement si elle a confiance en vous, si vous êtes crédible à ses yeux, qu'elle acceptera d'écouter ce que vous avez à dire par la suite.
COMMENT FAIRE?
IL FAUT UTILISER LE « BRANDING » DE VOTRE PROPRE PERSONNE
Le branding, ou image de marque en français, est un concept utilisé par toutes les grandes entreprises. Il sert à la reconnaissance d'une compagnie, pour qu'ensuite vous acceptiez presque les yeux fermés ou du moins avec beaucoup d'intérêt les nouveaux produits offerts par cette même entreprise. Un exemple: Le « M » de McDonald. Tout le monde sait reconnaître ces arches jaunes, même si le nom complet de la compagnie est rarement écrit à côté. Vous connaissez le logo et savez à quoi vous attendre.
Dans le marketing de réseau, ce n'est pas différent. Pour pouvoir convaincre les gens de vous écouter, ils doivent avoir confiance en vous. Et pour cela, vous devez vous vendre vous-même avant toute chose.
LA PREMIERE ETAPE DE CE PROCESSUS CONSISTE A ESSAYER LES PRODUITS
UNE FOIS QUE VOUS LES AUREZ ESSAYES, PRENEZ DES NOTES ET CREEZ VOTRE PROPRE TEMOIGNAGE A LEUR SUJET. VOUS SEREZ AINSI CREDIBLE FACE A VOTRE PROSPECT EN CE QUI A TRAIT AU PRODUIT.
Un exemple: Plutôt que d'approcher un prospect en lui disant « tu dois vraiment essayer ce produit, c'est exceptionnel, et en plus tu peux faire de l'argent avec », essayez une approche du style : « Tu sais mes problèmes de maux de têtes que j'ai depuis des années? Eh bien j'ai finalement réussi à m'en débarrasser. Et je me sens tellement mieux! ». Il y a fort à parier que la prochaine question de votre prospect sera de vous demander comment vous avez réussi cet exploit, et il écoutera attentivement votre réponse. À vous ensuite de lui parler de vos produits sans nécessairement parler de l'occasion d'affaires immédiatement car à ce stade, la personne veut savoir ce que les produits peuvent faire pour elle.
SECONDE ETAPE: ETUDIEZ LE PLUS QUE VOUS POUVEZ AU SUJET DU MARKETING DE RESEAU
ASSISTEZ A DES FORMATIONS, DES SEMINAIRES, LISEZ DES LIVRES, BREF, PRENEZ DE L'EXPERIENCE DANS LE DOMAINE POUR ETRE A L'AISE ET HABILE A PRESENTER CE QU'EST CETTE INDUSTRIE. UTILISEZ ENSUITE CES FORMATIONS COMME ENTREE EN MATIERE.
Un exemple : vous venez d'assister à un séminaire sur « Comment devenir riche ». Plutôt que d'approcher quelqu'un en lui disant « j'ai une occasion exceptionnelle à te présenter, tu pourrais faire beaucoup d'argent, c'est génial », utilisez plutôt le branding et présentez-vous comme suit : « Bonjour! Tu sais quoi? Ce week-end j'ai assisté à un séminaire donné par (nommez ici le nom du conférencier) sur la création de la richesse. Il nous a enseigné comment augmenter nos revenus. Selon lui, le marketing de réseau est une des meilleures façons de se créer des revenus récurrents. Je suis heureuse, car il est venu me confirmer que j'ai fait le bon choix en me lançant dans cette occasion d'affaires ». Qu'est-ce que votre prospect risque de penser? Que vous êtes crédible, car vous avez été formé par une personne qui en sait beaucoup, et il vous demandera probablement immédiatement plus d'information sur ce que vous faites, car vous aurez réussi à vous vendre en premier!
TROISIEME ETAPE: EXPLIQUEZ AUX GENS POURQUOI ILS DEVRAIENT VOUS CHOISIR COMME SPONSOR
CERTAINS PROSPECTS SONT DEJA CONVAINCUS DE LA QUALITE DU PRODUIT, ET DE LA PUISSANCE DU MARKETING DE RESEAU COMME OCCASION D'AFFAIRES.
CE TYPE DE PROSPECT A TOUTEFOIS UN CHOIX A FAIRE: IL PEUT SE JOINDRE DANS VOTRE LIGNEE, OU DANS CELLE DE TOUT AUTRE SPONSOR QU'IL RENCONTRE (EN PERSONNE OU SUR LE WEB).
Dans cette situation, votre branding personnel devient encore plus important: vous devez démontrer que la personne fait le bon choix en se joignant à votre équipe. Vous ne réussirez pas en disant tout simplement « je suis la meilleure, joignez-vous à moi ». Vous devez donner des arguments à la personne devant vous. Vous pouvez parler de votre expérience dans le marketing de réseau et démontrez que vous savez de quoi vous parlez. Vous pouvez parler de vos succès dans le développement de votre réseau. Vous pouvez démontrer que vous avez créé des outils efficaces et que la personne y aura accès si elle se joint à vous. Qu'importe ce que vous choisirez de mettre en avant comme argument, l'important est de vous vendre personnellement, plutôt que de vendre l'occasion ou la compagnie en premier.
CONCLUSION :
APPRENEZ A DEVENIR VOUS-MEME CREDIBLE
Que ce soit pour trouver de nouveaux clients, ou encore pour recruter de nouveaux distributeurs, l'important est de savoir vous vendre en démontrant à votre prospect ou plutôt votre client potentiel que vous savez de quoi vous parlez et que vous avez essayé les produits.
Ensuite, une fois que le client potentiel est convaincu de votre crédibilité, vous n'aurez qu'à continuer la conversation en répondant à ses questions et objections.