APPRENDRE À GÉRER SA PETITE VOIX INTÉRIEURE
Motivation et ProcessusAuteur :
Blair Singer 
Président de Sales Partners
Worldwide/Sales Dogs
Appelez pour en savoir plus!
Tel : (514)425-1205
Fax : (514)1-800-713-8375
www.spwwqc.com
Dans notre dernier article, nous avons fait référence à notre petite voix intérieure qui peut nous jouer des tours.
Revenons un peu sur ce que signifie la petite voix. Pour vous situer dans le contexte, je vous illustre une journée de vente typique pour moi, lors de mes débuts. Ma petite voix avait le dessus sur moi. Elle me disait, par exemple: «qu'est-ce qui va arriver s'ils me connaissent et s'ils pensent que je suis un idiot, bla bla bla!» J'allais ensuite dîner plus tôt au lieu d'essayer de vendre. Pendant ce temps je perdais la bataille contre moi-même. La petite voix prenait le dessus et je ne faisais aucune vente.
Avez-vous déjà vécu une expérience semblable?
Je n'arrivais pas à vendre. Après un certain temps, mon gérant des ventes m'a appelé pour me dire que si je ne faisais aucune vente durant les prochaines 48 heures, je serais congédié. J'ai alors dû me prendre en main et apprendre à gérer ma petite voix. Je n'avais plus le choix, je devais le faire. Je devais faire de la sollicitation à froid «cold calls». Il fallait absolument que je fasse quelque chose pour me sortir de cette impasse. Eh bien, je suis passé tout près d'être congédié, pour ensuite devenir le numéro un en ventes à l'échelle nationale, en seulement 18 mois. Depuis, je bâtis des entreprises. J'ai travaillé avec des organisations à travers le monde, aidant les gens à faire des changements de comportements, à augmenter leurs ventes, à augmenter la productivité, à transformer les directeurs en leaders, etc.
Le plus important à comprendre dans tout ceci, c'est que je peux vous donner les meilleures stratégies pour acheter de l'immobilier, investir, bâtir des entreprises ou pour vendre, mais vous savez quoi? Si la petite voix dans votre tête continue à vous empêcher d'agir, toutes ces stratégies seront totalement inutiles. Des milliers de personnes prennent des cours pour devenir riche ou pour apprendre comment investir en immobilier. Parmi tous ces gens, il y en a seulement 5 % qui ont du succès avec ces stratégies. Vous êtes vous déjà demandé pourquoi? Les gens les plus riches de la planète (Bill Gates, Michael Dell, Warren Buffet, etc.) possèdent tous des entreprises. Il y a un autre facteur qui explique leur succès; ils savent tous comment vendre. Je suis sûr que Bill Gates a eu des sueurs froides lorsqu'il a vendu Windows à IBM. Il n'avait pas le programme. Ce n'était même pas son programme et il l'a pourtant vendu. Pensez-vous qu'il avait peur à ce moment? Pensez-vous que sa petite voix essayait de l'arrêter? Il avait une technique, il avait quelque chose à l'intérieur de lui, qui lui permettait de franchir cet obstacle. La seule raison pour laquelle les gens n'obtiennent pas ce qu'ils veulent, c'est qu'ils ont peur. La raison pour laquelle vous devez apprendre à vendre, c'est que la vente est le meilleur outil pour apprendre à surmonter ses peurs. Je vais vous enseigner des techniques de gestion de la petite voix intérieure et des méthodes de gestion de cette voix que je connais. Cela vous permettra de pouvoir contrôler cette voix, lorsqu'elle commence à prendre le dessus. Vous avez plus d'une petite voix intérieure mais cela ne veut pas dire que vous êtes schizophrène, bien qu'il n'y ait aucune garantie que vous ne le soyez pas.
En fait, nous en avons tous une. Nous avons un gagnant à l'intérieur de nous et nous avons un perdant à l'intérieur de nous. Nous avons un héros en nous. Nous avons un lâcheur en nous. Nous les avons tous. L'important est de choisir lequel nous voulons être, à un moment précis. Si vous vous sentez déprimé, ce n'est peut-être pas le bon moment de faire un appel de vente. Est-ce que cela veut dire que vous ne devriez pas établir le contact? Non! Cela veut tout simplement dire que vous devez utiliser une de ces techniques, une de ces techniques de gestion de la petite voix intérieure, de façon à agir sur vos pensées et améliorer votre état. Ces outils existent dans ce but précis. Ils sont conçus pour déjouer votre cerveau, changer votre humeur, changer votre énergie et gérer vos émotions en 30 secondes ou moins. Chacune de ces techniques va vous aider à réussir cela. La première technique que je présenterai dans le prochain article, c'est d'apprendre à contrôler sa petite voix lorsque nous avons du succès. Nous verrons aussi que la façon dont nous gérons nos succès a un impact considérable sur les autres situations auxquelles nous faisons face.
Si vous êtes curieux ou si voulez en apprendre plus, à propos de la gestion de la petite voix, vous pouvez jeter un coup d'oeil sur mon site web sur lequel on retrouve plus d'informations à propos du CD The Little Voice Management System (version en anglais). Vous pouvez aussi entrer en communication avec moi pour toute question au sujet de SalesPartners ou nos services et il me fera plaisir de vous répondre.
Revenons un peu sur ce que signifie la petite voix. Pour vous situer dans le contexte, je vous illustre une journée de vente typique pour moi, lors de mes débuts. Ma petite voix avait le dessus sur moi. Elle me disait, par exemple: «qu'est-ce qui va arriver s'ils me connaissent et s'ils pensent que je suis un idiot, bla bla bla!» J'allais ensuite dîner plus tôt au lieu d'essayer de vendre. Pendant ce temps je perdais la bataille contre moi-même. La petite voix prenait le dessus et je ne faisais aucune vente.
Avez-vous déjà vécu une expérience semblable?
Je n'arrivais pas à vendre. Après un certain temps, mon gérant des ventes m'a appelé pour me dire que si je ne faisais aucune vente durant les prochaines 48 heures, je serais congédié. J'ai alors dû me prendre en main et apprendre à gérer ma petite voix. Je n'avais plus le choix, je devais le faire. Je devais faire de la sollicitation à froid «cold calls». Il fallait absolument que je fasse quelque chose pour me sortir de cette impasse. Eh bien, je suis passé tout près d'être congédié, pour ensuite devenir le numéro un en ventes à l'échelle nationale, en seulement 18 mois. Depuis, je bâtis des entreprises. J'ai travaillé avec des organisations à travers le monde, aidant les gens à faire des changements de comportements, à augmenter leurs ventes, à augmenter la productivité, à transformer les directeurs en leaders, etc.
Le plus important à comprendre dans tout ceci, c'est que je peux vous donner les meilleures stratégies pour acheter de l'immobilier, investir, bâtir des entreprises ou pour vendre, mais vous savez quoi? Si la petite voix dans votre tête continue à vous empêcher d'agir, toutes ces stratégies seront totalement inutiles. Des milliers de personnes prennent des cours pour devenir riche ou pour apprendre comment investir en immobilier. Parmi tous ces gens, il y en a seulement 5 % qui ont du succès avec ces stratégies. Vous êtes vous déjà demandé pourquoi? Les gens les plus riches de la planète (Bill Gates, Michael Dell, Warren Buffet, etc.) possèdent tous des entreprises. Il y a un autre facteur qui explique leur succès; ils savent tous comment vendre. Je suis sûr que Bill Gates a eu des sueurs froides lorsqu'il a vendu Windows à IBM. Il n'avait pas le programme. Ce n'était même pas son programme et il l'a pourtant vendu. Pensez-vous qu'il avait peur à ce moment? Pensez-vous que sa petite voix essayait de l'arrêter? Il avait une technique, il avait quelque chose à l'intérieur de lui, qui lui permettait de franchir cet obstacle. La seule raison pour laquelle les gens n'obtiennent pas ce qu'ils veulent, c'est qu'ils ont peur. La raison pour laquelle vous devez apprendre à vendre, c'est que la vente est le meilleur outil pour apprendre à surmonter ses peurs. Je vais vous enseigner des techniques de gestion de la petite voix intérieure et des méthodes de gestion de cette voix que je connais. Cela vous permettra de pouvoir contrôler cette voix, lorsqu'elle commence à prendre le dessus. Vous avez plus d'une petite voix intérieure mais cela ne veut pas dire que vous êtes schizophrène, bien qu'il n'y ait aucune garantie que vous ne le soyez pas.
En fait, nous en avons tous une. Nous avons un gagnant à l'intérieur de nous et nous avons un perdant à l'intérieur de nous. Nous avons un héros en nous. Nous avons un lâcheur en nous. Nous les avons tous. L'important est de choisir lequel nous voulons être, à un moment précis. Si vous vous sentez déprimé, ce n'est peut-être pas le bon moment de faire un appel de vente. Est-ce que cela veut dire que vous ne devriez pas établir le contact? Non! Cela veut tout simplement dire que vous devez utiliser une de ces techniques, une de ces techniques de gestion de la petite voix intérieure, de façon à agir sur vos pensées et améliorer votre état. Ces outils existent dans ce but précis. Ils sont conçus pour déjouer votre cerveau, changer votre humeur, changer votre énergie et gérer vos émotions en 30 secondes ou moins. Chacune de ces techniques va vous aider à réussir cela. La première technique que je présenterai dans le prochain article, c'est d'apprendre à contrôler sa petite voix lorsque nous avons du succès. Nous verrons aussi que la façon dont nous gérons nos succès a un impact considérable sur les autres situations auxquelles nous faisons face.
Si vous êtes curieux ou si voulez en apprendre plus, à propos de la gestion de la petite voix, vous pouvez jeter un coup d'oeil sur mon site web sur lequel on retrouve plus d'informations à propos du CD The Little Voice Management System (version en anglais). Vous pouvez aussi entrer en communication avec moi pour toute question au sujet de SalesPartners ou nos services et il me fera plaisir de vous répondre.