COMMENT GÉRER LE SUCCÈS
Motivation et ProcessusAuteur :
Blair Singer 
Président de Sales Partners
Worldwide/Sales Dogs
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Dans notre dernier article, nous avons fait référence à notre petite voix qui peut nous jouer des tours.
Revenons un peu sur ce que signifie la petite voix. Quand j’ai commencé dans la vente, ma petite voix me disait : «qu’est-ce qui va arriver s’ils me connaissent et s’ils pensent que je suis un idiot, bla bla bla». J’allais ensuite dîner plus tôt que normalement. Pendant ce temps je perdais la bataille contre moi-même. La petite voix prenait le dessus et je ne faisais aucune vente.
Avez-vous déjà vécu une expérience semblable?
Il existe heureusement des outils extrêmement efficaces pour gérer notre petite voix. Lorsque nous nous retrouvons dans une situation particulière, nous pouvons utiliser une de ces techniques de gestion de la petite voix intérieure, de façon à déjouer notre cerveau et changer notre état d’âme. Ces outils sont conçus pour déjouer notre cerveau, changer notre humeur, renouveler notre énergie, maîtriser nos émotions en 30 secondes ou moins. Chacune de ces techniques va faire cela, dépendamment de la situation dans laquelle nous nous trouvons.
La première technique est d’apprendre à gérer notre petite voix lorsque nous avons du succès. En fait, la façon dont nous gérons nos succès a un impact considérable sur les autres situations auxquelles nous avons à faire face.
Qu’est-ce que vous vous dites à vous-même ou comment gérez-vous le succès? Marty Seligman a fait une étude sur ce sujet. Il était un psychologue et il a découvert qu’il est aussi important d’apprendre à gérez le succès que d’apprendre à gérez l’échec.
Quand vous avez du succès, voici ce que vous faites. Premièrement, physiquement, avec votre main droite, poing fermé, vous tirez vers vous et dites «OUI!». C’est ca! Je sais que cela semble simpliste, voire stupide mais vous avez besoin d’un geste physique et d’une expression verbale pour ancrer cela dans votre corps. Vous pouvez aussi donner à quelqu’un une tape dans la main, une poignée de main ou une tape dans le dos. C’est important parce que plus tard, vous allez avoir besoin de ces techniques pour apprendre à changer votre état d’âme. Je vais vous montrer comment confronter vos peurs mais vous devez avant tout, apprendre à gérer vos succès et échecs.
Quand vous avez du succès, qu’est-ce que votre petite voix en dit? Est-ce qu’elle dit que vous avez été chanceux ou dit-elle que vous l’avez mérité parce que vous l’avez gagné ou parce que vous étiez préparé? Si vous gagnez à la loterie, ne dites jamais que c’était de la chance. Dites plutôt : «mon état d’esprit était favorable à cela, je le mérite. L’univers prend bien soin de moi maintenant.» Prenez possession du succès. Même si le succès pourrait être attribué à d’autres personnes, prenez-en le mérite parce que cela rehausse votre niveau d’énergie. C’est un jeu que vous faites avec votre petite voix intérieure.
La troisième chose à faire pour gérer ce succès, c’est de vous dire que le reste de votre semaine va maintenant être fantastique. Avez-vous déjà trouvé un billet de vingt dollars dans votre poche alors que vous ne saviez pas qu’il était là? Votre petite voix dit «OUI!» La journée se déroule merveilleusement bien. Les gens commencent à vous ouvrir les portes, tous les feux de circulation sont verts pour vous. Voyez les choses comme cela. Ne vous dites pas : «d’accord, c’est une victoire mais j’ai tous ces autres problèmes.» Lorsque vous pensez de la sorte, dites à votre petite voix : «ARRÊTE!» Dites-le à voix haute si vous devez le faire. Je sais que ça semble fou mais vous devez interrompre ce comportement. Nous avons tous été conditionnés à répéter ce genre de comportement : «Ne vous attribuez pas le mérite pour ceci. C’était un cas isolé. Ne soyez pas trop prétentieux!» Ces pensées sont ridicules lorsqu’il s’agit de succès.
Il s’agit donc maintenant de généraliser cela pour que le reste de votre semaine soit fantastique, pour que le reste de votre journée soit excellente, de même que le reste de votre vie. Si vous trouvez un billet de vingt dollars dans votre poche, dites-vous : «C’est l’histoire de ma vie. Mon mariage est merveilleux. Mon entreprise est formidable. C’est un signe du cosmos que tout va bien aller. » Je sais que ça semble illusoire mais c’est aussi ce que font les grands athlètes. Ils prennent le moindre succès et le rendent plus grand, l’amplifient. Au football, lorsqu’une des équipes tire de l’arrière par plusieurs points et parvient à gagner quelques verges, que font les joueurs? Ils sautent, se donnent des tapes dans le dos, ils crient de joie, même s’ils n’ont que très peu de chance de remporter la partie. Pourquoi font-ils ça? Parce qu’ils savent qu’ils doivent refaire le plein d’énergie, qui leur permettra de renouer avec le succès. C’est de cette façon que vous devez gérer le succès.
Si vous êtes curieux et voulez en apprendre plus à propos de la gestion de la petite voix, vous trouverez sur mon site Web plus d’information à propos du CD « The Little Voice Management System » (version disponible en anglais). Vous pouvez aussi entrer en communication avec Lucie Woods au pour toute question sur les services de SalesPartners.
Revenons un peu sur ce que signifie la petite voix. Quand j’ai commencé dans la vente, ma petite voix me disait : «qu’est-ce qui va arriver s’ils me connaissent et s’ils pensent que je suis un idiot, bla bla bla». J’allais ensuite dîner plus tôt que normalement. Pendant ce temps je perdais la bataille contre moi-même. La petite voix prenait le dessus et je ne faisais aucune vente.
Avez-vous déjà vécu une expérience semblable?
Il existe heureusement des outils extrêmement efficaces pour gérer notre petite voix. Lorsque nous nous retrouvons dans une situation particulière, nous pouvons utiliser une de ces techniques de gestion de la petite voix intérieure, de façon à déjouer notre cerveau et changer notre état d’âme. Ces outils sont conçus pour déjouer notre cerveau, changer notre humeur, renouveler notre énergie, maîtriser nos émotions en 30 secondes ou moins. Chacune de ces techniques va faire cela, dépendamment de la situation dans laquelle nous nous trouvons.
La première technique est d’apprendre à gérer notre petite voix lorsque nous avons du succès. En fait, la façon dont nous gérons nos succès a un impact considérable sur les autres situations auxquelles nous avons à faire face.
Qu’est-ce que vous vous dites à vous-même ou comment gérez-vous le succès? Marty Seligman a fait une étude sur ce sujet. Il était un psychologue et il a découvert qu’il est aussi important d’apprendre à gérez le succès que d’apprendre à gérez l’échec.
Quand vous avez du succès, voici ce que vous faites. Premièrement, physiquement, avec votre main droite, poing fermé, vous tirez vers vous et dites «OUI!». C’est ca! Je sais que cela semble simpliste, voire stupide mais vous avez besoin d’un geste physique et d’une expression verbale pour ancrer cela dans votre corps. Vous pouvez aussi donner à quelqu’un une tape dans la main, une poignée de main ou une tape dans le dos. C’est important parce que plus tard, vous allez avoir besoin de ces techniques pour apprendre à changer votre état d’âme. Je vais vous montrer comment confronter vos peurs mais vous devez avant tout, apprendre à gérer vos succès et échecs.
Quand vous avez du succès, qu’est-ce que votre petite voix en dit? Est-ce qu’elle dit que vous avez été chanceux ou dit-elle que vous l’avez mérité parce que vous l’avez gagné ou parce que vous étiez préparé? Si vous gagnez à la loterie, ne dites jamais que c’était de la chance. Dites plutôt : «mon état d’esprit était favorable à cela, je le mérite. L’univers prend bien soin de moi maintenant.» Prenez possession du succès. Même si le succès pourrait être attribué à d’autres personnes, prenez-en le mérite parce que cela rehausse votre niveau d’énergie. C’est un jeu que vous faites avec votre petite voix intérieure.
La troisième chose à faire pour gérer ce succès, c’est de vous dire que le reste de votre semaine va maintenant être fantastique. Avez-vous déjà trouvé un billet de vingt dollars dans votre poche alors que vous ne saviez pas qu’il était là? Votre petite voix dit «OUI!» La journée se déroule merveilleusement bien. Les gens commencent à vous ouvrir les portes, tous les feux de circulation sont verts pour vous. Voyez les choses comme cela. Ne vous dites pas : «d’accord, c’est une victoire mais j’ai tous ces autres problèmes.» Lorsque vous pensez de la sorte, dites à votre petite voix : «ARRÊTE!» Dites-le à voix haute si vous devez le faire. Je sais que ça semble fou mais vous devez interrompre ce comportement. Nous avons tous été conditionnés à répéter ce genre de comportement : «Ne vous attribuez pas le mérite pour ceci. C’était un cas isolé. Ne soyez pas trop prétentieux!» Ces pensées sont ridicules lorsqu’il s’agit de succès.
Il s’agit donc maintenant de généraliser cela pour que le reste de votre semaine soit fantastique, pour que le reste de votre journée soit excellente, de même que le reste de votre vie. Si vous trouvez un billet de vingt dollars dans votre poche, dites-vous : «C’est l’histoire de ma vie. Mon mariage est merveilleux. Mon entreprise est formidable. C’est un signe du cosmos que tout va bien aller. » Je sais que ça semble illusoire mais c’est aussi ce que font les grands athlètes. Ils prennent le moindre succès et le rendent plus grand, l’amplifient. Au football, lorsqu’une des équipes tire de l’arrière par plusieurs points et parvient à gagner quelques verges, que font les joueurs? Ils sautent, se donnent des tapes dans le dos, ils crient de joie, même s’ils n’ont que très peu de chance de remporter la partie. Pourquoi font-ils ça? Parce qu’ils savent qu’ils doivent refaire le plein d’énergie, qui leur permettra de renouer avec le succès. C’est de cette façon que vous devez gérer le succès.
Si vous êtes curieux et voulez en apprendre plus à propos de la gestion de la petite voix, vous trouverez sur mon site Web plus d’information à propos du CD « The Little Voice Management System » (version disponible en anglais). Vous pouvez aussi entrer en communication avec Lucie Woods au pour toute question sur les services de SalesPartners.