LES VENDEURS SONT-ILS AVIDES D’ARGENT ?
Motivation et ProcessusAuteur :
Blair Singer 
Président de Sales Partners
Worldwide/Sales Dogs
Appelez pour en savoir plus!
Tel : (514)425-1205
Fax : (514)1-800-713-8375
www.spwwqc.com
Il y a beaucoup de mythes autour de la vente et à propos des personnes qui font de la vente. Peut-être avez-vous déjà entendu dire que les vendeurs sont «gourmands, avides d’argent».
À vrai dire, les bons vendeurs sont GÉNÉREUX ! Un des meilleurs outils accélérateurs de prospection dans le domaine de la vente est d’être prêt à donner.
Dans un de mes récents séminaires, je parle d’offrir un cadeau gratuit, un rapport gratuit, toute information qui amène de la valeur à vos prospects en affaires ou dans leurs vies personnelles. Même un essai GRATUIT de vos services ou produits attirera ceux qui sont intéressés par ce que vous offrez. Si ce que vous offrez est bon, vos chances de convertir ces intéressés en clients sont excellentes.
Bien sûr j’avais des personnes dans la salle qui ne pouvaient pas concevoir l’idée de tout simplement, gratuitement, donner quelque chose au public. Ces vendeurs objectaient : « Et s’ils profitent de l’occasion pour nous avoir, nous flouer ?… Si je donne quelque chose de gratuit, cela va dévaloriser mon produit ou service… »
À mon avis, les gens qui tiennent ce genre de discours ce sont eux qui sont avides d’argent ! Ou bien, ils n’ont pas du tout confiance dans la valeur de ce qu’ils vendent. Quoi qu’il en soit, à cause de cette attitude, ils obtiendront sûrement des résultats médiocres.
Il faut être un vrai entrepreneur pour avoir le courage et la sagesse d’être au service des autres avant de demander aux prospects ou clients de se mettre à risque.
Je n’ai jamais rencontré une personne qui a du succès en affaires et qui n’était pas généreuse. Ceux qui ont de l’intérêt pour ce que vous offrez vont se présenter à vous et les autres ne le feront pas.
Donner est une façon très efficace de générer et de pré-qualifier vos prospects. Vous pouvez laisser votre service et votre entreprise se vendre par eux-mêmes. Toutefois, si vous êtes avide d’argent ou méfiant envers vos prospects ou incertain de la valeur de votre opportunité ou produit, il vous faudra travailler très fort pour vendre.
Que vous soyez capable de faire cela est principalement basé sur votre conditionnement et ce que votre « petite voix » vous dit maintenant ! Si vous avez été éduqué à ne jamais travailler sans être payé, ou si vous demandez toujours une compensation pour ce que vous faites, vous allez gagner un chèque de paie, mais ne pourrez jamais devenir un vendeur ou un entrepreneur qui a beaucoup de succès.
Qu’est-ce qui vous a été enseigné, qu’est-ce qu’on vous a appris à croire ? À quel point vous faites-vous confiance aux autres, et à quel point êtes-vous confiant dans ce que vous offrez ?
Il y a toujours ceux qui veulent quelque chose sans rien offrir en retour. Vous pourriez même avoir des prétendus amis comme cela, qui vous entourent pour vous bombarder avec leur bagage émotionnel ou qui veulent être simplement vus en votre compagnie. En fait, la plupart du temps, vous vous sentez bien à rendre la pareille à ceux qui vous comprennent, vous respectent, vous aident et font des choses pour vous.Laissez les clients être avides de réponses, de soutien, d’opportunités, satisfaction et d’avantages financiers. Si vous êtes la personne généreuse et êtes prêt à donner en premier, vous allez créer le contexte pour l’échange parfait.
Alors, pensez-y. Êtes-vous avide d’argent ou êtes-vous généreux ? Que pouvez-vous donner aux autres qui sera un avantage dans leur vie sans aucun risque pour eux ? Si vous le donnez librement, non seulement ils vont venir à vous en abondance, mais vous allez faire une différence dans la vie de beaucoup de gens.
À vrai dire, les bons vendeurs sont GÉNÉREUX ! Un des meilleurs outils accélérateurs de prospection dans le domaine de la vente est d’être prêt à donner.
Dans un de mes récents séminaires, je parle d’offrir un cadeau gratuit, un rapport gratuit, toute information qui amène de la valeur à vos prospects en affaires ou dans leurs vies personnelles. Même un essai GRATUIT de vos services ou produits attirera ceux qui sont intéressés par ce que vous offrez. Si ce que vous offrez est bon, vos chances de convertir ces intéressés en clients sont excellentes.
Bien sûr j’avais des personnes dans la salle qui ne pouvaient pas concevoir l’idée de tout simplement, gratuitement, donner quelque chose au public. Ces vendeurs objectaient : « Et s’ils profitent de l’occasion pour nous avoir, nous flouer ?… Si je donne quelque chose de gratuit, cela va dévaloriser mon produit ou service… »
À mon avis, les gens qui tiennent ce genre de discours ce sont eux qui sont avides d’argent ! Ou bien, ils n’ont pas du tout confiance dans la valeur de ce qu’ils vendent. Quoi qu’il en soit, à cause de cette attitude, ils obtiendront sûrement des résultats médiocres.
Il faut être un vrai entrepreneur pour avoir le courage et la sagesse d’être au service des autres avant de demander aux prospects ou clients de se mettre à risque.
Je n’ai jamais rencontré une personne qui a du succès en affaires et qui n’était pas généreuse. Ceux qui ont de l’intérêt pour ce que vous offrez vont se présenter à vous et les autres ne le feront pas.
Donner est une façon très efficace de générer et de pré-qualifier vos prospects. Vous pouvez laisser votre service et votre entreprise se vendre par eux-mêmes. Toutefois, si vous êtes avide d’argent ou méfiant envers vos prospects ou incertain de la valeur de votre opportunité ou produit, il vous faudra travailler très fort pour vendre.
Que vous soyez capable de faire cela est principalement basé sur votre conditionnement et ce que votre « petite voix » vous dit maintenant ! Si vous avez été éduqué à ne jamais travailler sans être payé, ou si vous demandez toujours une compensation pour ce que vous faites, vous allez gagner un chèque de paie, mais ne pourrez jamais devenir un vendeur ou un entrepreneur qui a beaucoup de succès.
Qu’est-ce qui vous a été enseigné, qu’est-ce qu’on vous a appris à croire ? À quel point vous faites-vous confiance aux autres, et à quel point êtes-vous confiant dans ce que vous offrez ?
Il y a toujours ceux qui veulent quelque chose sans rien offrir en retour. Vous pourriez même avoir des prétendus amis comme cela, qui vous entourent pour vous bombarder avec leur bagage émotionnel ou qui veulent être simplement vus en votre compagnie. En fait, la plupart du temps, vous vous sentez bien à rendre la pareille à ceux qui vous comprennent, vous respectent, vous aident et font des choses pour vous.Laissez les clients être avides de réponses, de soutien, d’opportunités, satisfaction et d’avantages financiers. Si vous êtes la personne généreuse et êtes prêt à donner en premier, vous allez créer le contexte pour l’échange parfait.
Alors, pensez-y. Êtes-vous avide d’argent ou êtes-vous généreux ? Que pouvez-vous donner aux autres qui sera un avantage dans leur vie sans aucun risque pour eux ? Si vous le donnez librement, non seulement ils vont venir à vous en abondance, mais vous allez faire une différence dans la vie de beaucoup de gens.