SE VENDRE SOI-MÊME
Motivation et ProcessusAuteur :
Blair Singer 
Président de Sales Partners
Worldwide/Sales Dogs
Appelez pour en savoir plus!
Tel : (514)425-1205
Fax : (514)1-800-713-8375
www.spwwqc.com
VOS HABILETÉS EN VENTES SONT IMPORTANTES PARCE QUE SI VOUS VOULEZ GÉNERER DES REVENUS, VOUS DEVEZ RÉUSSIR A CONVAINCRE VOS CLIENTS. C'EST UN SECRET BIEN CARDE DES RICHES, CELUI DE POUVOIR NÉGOCIER ET COMMUNIQUER AFIN D'OBTENIR CE QU'ILS VEULENT. LA VENTE LA PLUS DIFFICILE, C'EST CELLE QUI CONSISTE A SE VENDRE A SOI-MEME. VOUS ETES-VOUS DÉJA CONVAINCU DE RENONCER A UNE BONNE IDÉE? PAR EXEMPLE : «JE DEVRAIS ALLER M'ENTRAINER AUJOURD'HUI. NON, JE SUIS TROP FATIGUÉ! - ALLEZ SORT DU LIT! - NON, JE SUIS TROP FATIGUÉ! - J'Y SUIS DÉJA ALLÉ IL Y A DEUX JOURS, C'EST ASSEZ!»
Tout le monde connait cette bataille que l'on livre à soi-même. Le secret pour faire beaucoup d'argent, que les riches connaissent et que la plupart des gens ne comprennent pas, c'est qu'il faut entretenir un discours interne, une conversation avec soi-même. Ce dialogue interne aide les gens à passer à travers les périodes difficiles, les moments chargés d'émotion, les moments où la pression est forte et les moments déprimants. C'est la même technique que celle utilisée par les meilleurs athlètes. Comment se fait-il qu'une personne comme Micheal Jordan puisse être malade d'une pneumonie et aller quand même sur le terrain de basket-ball et récolter 30 points. Que peut-il bien faire pour maîtriser ainsi ses pensées et accomplir ces prouesses physiques.
J'ai identifié une série de techniques que tout le monde peut utiliser à n'importe quel moment. Ce sont les techniques de gestion de la petite voix intérieure, celle du subconscient. Nous vivons beaucoup d'expériences durant notre vie. Nous avons tendance à nous souvenir plus longtemps des expériences lorsqu'elles sont vécues avec émotion. Si l'émotion rattachée à l'expérience est négative, nous avons alors tendance à nous en souvenir encore plus longtemps que si elle est positive. Pensez, par exemple, à la dernière fois que vous avez eu le cœur brisé, que vous avez perdu de l'argent ou que vous avez prêté de l'argent à quelqu'un qui ne vous l'a jamais remis.
Alors, imaginez que quelqu'un vienne vers vous et vous dise : «j'aimerais vous emprunter 500$ et je serais heureux de vous rembourser au cours de la semaine prochaine». Si vous avez déjà vécu une mauvaise expérience de ce genre, alors immédiatement, la petite voix intérieure vous dira : «Ah Non! La dernière personne qui m'a dit ça m'a bien eu, a profité de moi.» Vous seriez donc hésitant, moins ouvert à l'idée de prendre ce risque. C'est peut-être une bonne chose, peut-être pas. Que vous investissiez en immobilier, que vous bâtissiez une entreprise, que vous parliez à votre épouse ou époux, que vous parliez à vos enfants ou à votre patron, le défi demeure le même ; c'est de concentrer vos pensées et votre énergie à la bonne place pour faire une présentation de vente convaincante, dans tous les cas. Encore plus important, pou-vez-vous faire cette vente à vous-même?
Vous savez, il y a plusieurs années, j'ai eu mon premier emploi en ventes et j'ai presque été congédié. Ma petite voix intérieure m'empêchait de travailler et me rendait fou. Je devais faire des sollicitations à froid «cold calls». Je devais vendre pour 10,000$ de calculatrices de bureau avant de pouvoir vendre des ordinateurs.
Je me promenais en voiture à partir de 9:00 jusqu'à environ 21:45 et ma petite voix intérieure me disait : «C'est trop cher! Les gens vont me prendre pour un idiot. Je vais les déranger. Blah, blah, blah!» Je tournais en rond pendant 45 minutes, me parlant à moi-même, m'enlevant toutes les chances de réussir, pour ensuite décider que c'était le temps d'une pause café. La pause café allait durer de 9:45 à 10:45. Je prenais ainsi une longue pause café, pendant laquelle j'essayais de trouver le courage d'aller parler à des clients potentiels, tout en me disant encore : «bon, ils vont penser que c'est trop cher. Je ne peux pas leur parler. Qu'est-ce qui va arriver s'ils me connaissent et qu'ils pensent que je suis un idiot. Blah blah blah!» J'allais ensuite dîner plus tôt. Pendant ce temps je perdais la bataille contre moi-même. La petite voix pre¬nait le dessus et je ne faisais aucune vente.
Avez-vous déjà vécu une expérience semblable? Dans le prochain article, je vous proposerai la suite ainsi que des outils utiles qui vous aideront à gérer cette petite voix.»
Tout le monde connait cette bataille que l'on livre à soi-même. Le secret pour faire beaucoup d'argent, que les riches connaissent et que la plupart des gens ne comprennent pas, c'est qu'il faut entretenir un discours interne, une conversation avec soi-même. Ce dialogue interne aide les gens à passer à travers les périodes difficiles, les moments chargés d'émotion, les moments où la pression est forte et les moments déprimants. C'est la même technique que celle utilisée par les meilleurs athlètes. Comment se fait-il qu'une personne comme Micheal Jordan puisse être malade d'une pneumonie et aller quand même sur le terrain de basket-ball et récolter 30 points. Que peut-il bien faire pour maîtriser ainsi ses pensées et accomplir ces prouesses physiques.
J'ai identifié une série de techniques que tout le monde peut utiliser à n'importe quel moment. Ce sont les techniques de gestion de la petite voix intérieure, celle du subconscient. Nous vivons beaucoup d'expériences durant notre vie. Nous avons tendance à nous souvenir plus longtemps des expériences lorsqu'elles sont vécues avec émotion. Si l'émotion rattachée à l'expérience est négative, nous avons alors tendance à nous en souvenir encore plus longtemps que si elle est positive. Pensez, par exemple, à la dernière fois que vous avez eu le cœur brisé, que vous avez perdu de l'argent ou que vous avez prêté de l'argent à quelqu'un qui ne vous l'a jamais remis.
Alors, imaginez que quelqu'un vienne vers vous et vous dise : «j'aimerais vous emprunter 500$ et je serais heureux de vous rembourser au cours de la semaine prochaine». Si vous avez déjà vécu une mauvaise expérience de ce genre, alors immédiatement, la petite voix intérieure vous dira : «Ah Non! La dernière personne qui m'a dit ça m'a bien eu, a profité de moi.» Vous seriez donc hésitant, moins ouvert à l'idée de prendre ce risque. C'est peut-être une bonne chose, peut-être pas. Que vous investissiez en immobilier, que vous bâtissiez une entreprise, que vous parliez à votre épouse ou époux, que vous parliez à vos enfants ou à votre patron, le défi demeure le même ; c'est de concentrer vos pensées et votre énergie à la bonne place pour faire une présentation de vente convaincante, dans tous les cas. Encore plus important, pou-vez-vous faire cette vente à vous-même?
Vous savez, il y a plusieurs années, j'ai eu mon premier emploi en ventes et j'ai presque été congédié. Ma petite voix intérieure m'empêchait de travailler et me rendait fou. Je devais faire des sollicitations à froid «cold calls». Je devais vendre pour 10,000$ de calculatrices de bureau avant de pouvoir vendre des ordinateurs.
Je me promenais en voiture à partir de 9:00 jusqu'à environ 21:45 et ma petite voix intérieure me disait : «C'est trop cher! Les gens vont me prendre pour un idiot. Je vais les déranger. Blah, blah, blah!» Je tournais en rond pendant 45 minutes, me parlant à moi-même, m'enlevant toutes les chances de réussir, pour ensuite décider que c'était le temps d'une pause café. La pause café allait durer de 9:45 à 10:45. Je prenais ainsi une longue pause café, pendant laquelle j'essayais de trouver le courage d'aller parler à des clients potentiels, tout en me disant encore : «bon, ils vont penser que c'est trop cher. Je ne peux pas leur parler. Qu'est-ce qui va arriver s'ils me connaissent et qu'ils pensent que je suis un idiot. Blah blah blah!» J'allais ensuite dîner plus tôt. Pendant ce temps je perdais la bataille contre moi-même. La petite voix pre¬nait le dessus et je ne faisais aucune vente.
Avez-vous déjà vécu une expérience semblable? Dans le prochain article, je vous proposerai la suite ainsi que des outils utiles qui vous aideront à gérer cette petite voix.»