Auteur :

Chantale Rivard

L'idée vous chicotait depuis un certain temps. Etre votre propre patron. Le rêve! Si vous hésitez encore à faire le saut, la première étape est de vous renseigner sur la façon de passer du vague projet à la réalité. Qui plus est, choisir le bon projet fera la différence entre une entreprise viable et un départ raté. Voici un premier article d'une série de six qui je l'espère, vous éclairera sur les étapes à suivre pour devenir votre propre patron.





LE PROFIL DE L'EMPLOI



N'est pas entrepreneur qui veut. Il faut en effet détenir quelques qualités de base pour rendre votre projet vers la réussite. L'entrepreneur a d'abord foi en son idée. Le succès qui en dépendra va de pair avec préparation, audace et impétuosité. Le patron que vous serez doit savoir que sa vie changera complètement. Lorsque l'on se lance en affaires, on ne compte plus les heures. Le dévouement est total et la passion envers votre réussite, ardente. Certains risques aussi entrent en ligne de compte et de les assumer est la première qualité d'un entrepreneur. Il y a les risques financiers, bien sûr, mais il y a aussi les incontournables imprévus qui se présenteront sur votre chemin. Délais, lacunes au niveau de la gestion, périodes de disette. Comment réagirez vous devant des problèmes qui mettront au défi vos nerfs et votre compte en banque?



Qu'à cela ne tienne, la nature entrepreneuriale peut se développer si certaines facettes de votre profil font défaut. La qualité principale à tout patron est la détermination. Non pas l'aveuglement déraisonnable qui vous empêche de voir les obstacles qui se présentent devant vous ou encore l'imprudence qui vous mènera directement à la faillite. Dans ce cas-ci, détermination veut dire désir de changements positifs, volonté de s'améliorer lorsque certaines de nos qualités sont moins aptes à assumer la tâche. La détermination peut aussi se présenter sous la forme d'une soif de dépassement de soi. Car, il faut le dire, devenir votre patron mettra vos capacités à rude épreuve. Pourtant, c'est l'accomplissement de soi qui rendra toute cette expérience des plus enivrantes. Malgré la routine, les problèmes et les longues heures. Vous verrez, vous serez fier de vous.





D'AUTRES QUALITES QUE DEVRAIT AVOIR LE NOUVEL ENTREPRENEUR :



• Leadership

• Autonomie

• Confiance en soi

• Facilité de communiquer

• Dynamisme

• Sens de l'initiative

• Tolérance au stress

• Capacité d'adaptation





AVEZ-VOUS LE BON PROJET ?



Une entreprise, quelle qu'elle soit, se définie par une idée, un besoin ou un manque. On peut avoir en tête une idée pas encore trop définie mais qui nous inspire. On peut aussi se retrouver devant le besoin d'un travail. La nécessité peut parfois créer de belles entreprises. Ou encore, on remarque un manque dans son environnement, un service ou un produit qui n'existe pas là où nous sommes. Pour bien définir le type d'entreprise que nous voulons mettre sur pied, il faut d'abord examiner le marché. Notre projet sera-t-il capable de survivre dans un marché surexploité? Par exemple, va-t-on ouvrir un restaurant juste à côté de trois autres restaurants? Si tel est votre projet, vous devrez avoir une spécialité que l'on ne retrouve pas autour.



Car il faut garder à l'esprit que vous vous lancer en affaires pour gagner votre vie, afin d'assumer vos responsabilités financières et que, somme toute, vous viser la rentabilité. Il faut être conscient que vous vous engager corps, âme et porte-feuille dans une aventure qui, si vous tenez le coup, durera le reste de vos jours. Le succès n'est pas la réussite. Car n'est-ce pas ce que vous avez toujours recherché? Être heureux dans ce que vous faites. Vous vous lancez dans un projet extraordinaire. Mieux vaut être préparé.



Vous avez peut-être une idée de ce que ressemblera votre entreprise. Alors, il vous faut maintenant faire vos recherches. Votre plus grand atout est d'en connaître le plus sur le sujet....et sur tout le reste. Car, il est connu que les entreprises qui connaissent le plus de succès reposent sur plusieurs idées qui débouche sur plusieurs possibilités. Ainsi, si la première idée ne donne pas le succès escompté, vous aurez bien d'autres possibilités. Ayez ceci en tête :





UNE BONNE IDÉE COMMERCIALE DOIT :



• Satisfaire vos buts et intérêts per sonnels

• Répondre aux besoins de la clientèle

• Obtenir un succès commercial

• Réussir à atteindre vos objectifs financiers





Avant de faire le saut, explorez les possibilités, examinez le potentiel de faisabilité et renseignez-vous. Voici quelques suggestions :



• CONSULTEZ DES PROPRIETAIRES D'ENTREPRISES

• RENCONTREZ D'ANCIENS EMPLOYEURS

• PARLEZ AVEC VOTRE FAMILLE ET vos AMIS

• VISITEZ LES SALONS ET FOIRES COMMERCIALES

• DES USINES ET DES FABRICANTS

• DES CLIENTS ET DES FOURNISSEURS POTENTIELS

• DES COURTIERS

• DES ETABLISSEMENTS D'ENSEIGNEMENT

• DEMANDER L'EXPERTISE D'UN CLD





RÉFLÉCHISSEZ SUR LES TENDANCES ET LES MODES



• Soins de santé

• Loisirs et voyages

• Nouvelles technologies

• Produits et services

• Manque ou pénurie de matériels





CONSULTEZ DES REFERENCES DU MILIEU



• Revues d'affaires

• Annonces classées

• Publications sur de nouveaux produits

• Journaux

• Répertoires

• Annuaires

• Bulletins





EXAMINER LE PRÉSENT MARCHÉ



• Produits et services actuels

• Bons produits qui ont échoués

• Marché négligés

• Importations

• Part d'un marché plus vaste

• Recyclage de produits existants



Il est également utile de voir ce qui se fait déjà dans le milieu que vous voulez exploiter. Observez ce que le chef de fil de l'industrie que vous voulez embrasser fait de mieux. Regardez ce qu'il fait de bien et inspirez-vous en. Il n'y a pas de honte à reproduire une attitude gagnante. Vous pouvez aussi vérifier les possibilités de collaboration avec une entreprise oeuvrant dans le même domaine ou dans un domaine connexe. Et si l'ampleur de la tâche semble vous dépasser au début, considérez de lancer votre entreprise à partir de la maison, à temps partiel ou à plein temps.





LES TYPES D'ENTREPRISES



Votre idée semble se dessiner et il vous devez décider vers quelle direction vous voulez aller. La plupart du temps, on n'a pas les moyens de ses ambitions. Cela ne devrait pas vous arrêter pour autant. Mieux vaut partir petit mais sûrement que de construire des châteaux en Espagne. C'est ce que vous aurez comme mission au cours des années qui suivront votre démarrage d'entreprise : la croissance.



Plusieurs types d'entreprises sont disponibles selon vos intérêts et vos besoins.



• Le travail autonome ou travail indépendant.

• Entreprise individuelle

• Micro-entreprises

• Franchises

• Marketing direct

• Achat d'une entreprise déjà existante



Vous voilà donc informé, expert dans tout ce que représente être son propre patron, vient alors le temps d'énoncer votre projet d'entreprise. Petit exercice : résumé de façon concise, en une ou deux phrases, votre vision d'entreprise. Cela peut paraître enfantin, mais vous devez pouvoir énoncer de façon claire votre projet lorsque viendra le temps de réaliser votre plan d'affaires. De plus, cela vous permettra de visualiser le concept de votre projet d'entreprise et cela vous donnera de l'as¬surance lorsque vous en parlerez. Comme nous le disions au tout début, ce sera la flamme qui vous animera qui vous permettra d'avancer.





L'ÉTUDE DE MARCHÉ



Votre idée est brillante, votre volonté, à toute épreuve, voyons maintenant si tout cela tien¬dra la route. Étape importante sur la faisabilité de votre projet, l'étude de marché viendra vous donner les renseignements nécessaires à l'allure que prendra cette aventure. Ici, tout est encore possible car vous pourrez, à la lumière des résultats, ajuster votre tir. Une étude de marché vous donnera un portrait juste de la situation.



Un entrepreneur doit analyser les possibilités pour les biens et services qu'il se propose d'offrir. L'exercice est simple : il suffit en fait de voir avec des clients potentiels s'ils sont d'accord à utiliser ou acheter vos biens ou services. C'est le tout d'horizon actuel des possibilités d'affaires. Vous devez, par cet exercice répondre à plusieurs questions cruciales :



• Quels sont mes compétiteurs?

• Comment s'en tirent-ils?

• Y a-t-il de la place pour de nou veaux joueurs?

• Le marché est-il en régression ou en progression?

• Qui seront mes clients?

• Achèteront-ils mes produits ou services?

• A quoi ressemble le volume d'achat?

• Combien sont-ils prêts à payer?

• Quelles seront les raisons qui inciteront les clients à se procurer mes biens ou services plutôt que ceux des concurrents?

• Les clients sauront-ils où me trouver?

• Mon entreprise sera-t-elle facile d'accès?



Pour avoir un bon portrait de la situation, l'étude de marché doit être brève et appropriée. Il faut créer un questionnaire qui posera des questions pertinentes à ce que vous désirez savoir. Il ne suffit que de 4 à 6 questions, qui ne demanderont pas plus de dix minutes à remplir. Bien dirigées, ces questions vous éclaireront sur la réalité du milieu et vous pourrez ajuster votre plan d'action si certains critères ne sont pas remplis.



N'ayez pas peur de changer certaines avenues ou idées préconçues car le succès ne nous vient pas que par chance. Flexibilité, vision et persistance sont des qualités que l'entrepreneur se doit de faire valoir. Se lancer en affaires est une décision qui ne doit pas être prise à la légère et l'implication personnelle, financière et professionnelle que cela implique vous procurera bien des sueurs mais aussi de grandes joies.