L’ART DE SE VENDRE !
Vendre sa saladeAuteur :
Guy Bourgeois 
Conférencier et auteur
gbourgeois@formax.qc.ca
1-800-361-0666
www.guybourgeois.com
Nous avons tous à nous « vendre » un jour ou l’autre. Que ce soit pour trouver l’âme sœur, décrocher un emploi, demander un prêt, financer un projet d’affaires ou un spectacle, gagner une élection, notre capacité à nous « vendre » est un atout indéniable.
Il y a quelque temps, sur une chaîne de télé bien connue, on présentait un reportage sur deux jeunes qui offrent aux entreprises leurs services-conseils en « image corporative » de façon, disons, très originale.
Imaginez, ils (un jeune homme et une jeune dame) se présentent au bureau du client potentiel, affublés d’énormes postiches en forme de cerveau humain. Vous auriez dû voir les têtes ébahies des réceptionnistes en voyant ces énergumènes demander à parler au directeur (la caméra qui les suivait devait aider un peu…).
Selon leurs dires, ils obtiennent beaucoup de succès en agissant ainsi. Ils réussissent à « se vendre », ou à tout le moins, à obtenir une écoute attentive de quelques minutes, grâce à l’effet de surprise causé par leur accoutrement inusité.
Cet automne, l’actualité politique a fait de nous les témoins, comme jamais par le passé, de campagnes électorales très médiatisées qui nous ont permis de constater les efforts déployés par certains candidats pour « se vendre » auprès des électeurs.
Que votre objectif soit de convaincre le banquier de la pertinence votre projet d’affaires ou de vous trouver un emploi, voici quelques conseils pour mieux vous vendre :
1- SOIGNEZ VOTRE IMAGE
On ne le dira jamais assez, mais votre apparence extérieure en dit long sur votre confiance intérieure. Il faut surveiller notre façon de se vêtir : est-elle appropriée à la situation ? Surveillez particulièrement vos chaussures. Les gens habitués à faire passer des entrevues savent que l’apparence des chaussures évoque souvent la vraie personnalité des gens. Il en est de même de votre visage.
Un vieil adage dit que : « nous ne sommes pas responsables de la tête que l’on a, mais nous sommes responsables de la tête que l’on fait! » Alors, relevez le menton, souriez et regardez vos interlocuteurs dans les yeux.
2- SOYEZ ORIGINAL EST SURPRENEZ
Ne vous gênez pas pour surprendre. Soyez créatif et de bon goût, mais démarquez-vous. Vous devriez voir la tête de certains dirigeants de chaînes de magasins lorsque je leur offre des programmes de formation et que je leur dis avoir pris le temps d’aller visiter et d’évaluer quatre de leurs succursales. J’ai toute leur attention, je vous assure, et il est facile de conclure une entente.
3- QUESTIONNEZ À VOTRE TOUR
Ne vous gênez pas pour poser des questions à votre interlocuteur. Demandez au futur employeur ce qu’il a à offrir comme avantages à une personne sérieuse comme vous. Demandez au banquier quel type d’expertise il a dans les entreprises de votre domaine et quel genre de service à la clientèle il peut vous offrir.
Il ne s’agit pas d’être hautain ou désagréable mais, en général, vos interlocuteurs percevront votre sérieux et votre désir de créer une relation de partenariat avec eux. Tous les décideurs, quels qu’ils soient, sont sensibles à ce genre d’arguments.
4- DÉMONTREZ VOS ATTITUDES
Les décideurs sérieux savent qu’il est plus facile d’acquérir des compétences que des attitudes. C’est pour cela qu’ils sont à l’affût des gens ayant, en plus de leurs compétences, une attitude à succès.
Êtes-vous convaincu de ce que vous avancez ? Surveillez votre intonation de voix. Parlez d’une voix forte et claire. Évitez les termes « je pense que … », « j’espère que … », « je ne suis pas certain mais … » et remplacez-les par « je crois que … », « je suis persuadé que … », « mon expérience personnelle me dit que … »
Finalement, il y a tellement de choses intéressantes à dire sur « l’Art de se vendre » que je vous invite à lire la suite de ces conseils dans ma prochaine chronique.
D’ici là, bon succès !
Il y a quelque temps, sur une chaîne de télé bien connue, on présentait un reportage sur deux jeunes qui offrent aux entreprises leurs services-conseils en « image corporative » de façon, disons, très originale.
Imaginez, ils (un jeune homme et une jeune dame) se présentent au bureau du client potentiel, affublés d’énormes postiches en forme de cerveau humain. Vous auriez dû voir les têtes ébahies des réceptionnistes en voyant ces énergumènes demander à parler au directeur (la caméra qui les suivait devait aider un peu…).
Selon leurs dires, ils obtiennent beaucoup de succès en agissant ainsi. Ils réussissent à « se vendre », ou à tout le moins, à obtenir une écoute attentive de quelques minutes, grâce à l’effet de surprise causé par leur accoutrement inusité.
Cet automne, l’actualité politique a fait de nous les témoins, comme jamais par le passé, de campagnes électorales très médiatisées qui nous ont permis de constater les efforts déployés par certains candidats pour « se vendre » auprès des électeurs.
Que votre objectif soit de convaincre le banquier de la pertinence votre projet d’affaires ou de vous trouver un emploi, voici quelques conseils pour mieux vous vendre :
1- SOIGNEZ VOTRE IMAGE
On ne le dira jamais assez, mais votre apparence extérieure en dit long sur votre confiance intérieure. Il faut surveiller notre façon de se vêtir : est-elle appropriée à la situation ? Surveillez particulièrement vos chaussures. Les gens habitués à faire passer des entrevues savent que l’apparence des chaussures évoque souvent la vraie personnalité des gens. Il en est de même de votre visage.
Un vieil adage dit que : « nous ne sommes pas responsables de la tête que l’on a, mais nous sommes responsables de la tête que l’on fait! » Alors, relevez le menton, souriez et regardez vos interlocuteurs dans les yeux.
2- SOYEZ ORIGINAL EST SURPRENEZ
Ne vous gênez pas pour surprendre. Soyez créatif et de bon goût, mais démarquez-vous. Vous devriez voir la tête de certains dirigeants de chaînes de magasins lorsque je leur offre des programmes de formation et que je leur dis avoir pris le temps d’aller visiter et d’évaluer quatre de leurs succursales. J’ai toute leur attention, je vous assure, et il est facile de conclure une entente.
3- QUESTIONNEZ À VOTRE TOUR
Ne vous gênez pas pour poser des questions à votre interlocuteur. Demandez au futur employeur ce qu’il a à offrir comme avantages à une personne sérieuse comme vous. Demandez au banquier quel type d’expertise il a dans les entreprises de votre domaine et quel genre de service à la clientèle il peut vous offrir.
Il ne s’agit pas d’être hautain ou désagréable mais, en général, vos interlocuteurs percevront votre sérieux et votre désir de créer une relation de partenariat avec eux. Tous les décideurs, quels qu’ils soient, sont sensibles à ce genre d’arguments.
4- DÉMONTREZ VOS ATTITUDES
Les décideurs sérieux savent qu’il est plus facile d’acquérir des compétences que des attitudes. C’est pour cela qu’ils sont à l’affût des gens ayant, en plus de leurs compétences, une attitude à succès.
Êtes-vous convaincu de ce que vous avancez ? Surveillez votre intonation de voix. Parlez d’une voix forte et claire. Évitez les termes « je pense que … », « j’espère que … », « je ne suis pas certain mais … » et remplacez-les par « je crois que … », « je suis persuadé que … », « mon expérience personnelle me dit que … »
Finalement, il y a tellement de choses intéressantes à dire sur « l’Art de se vendre » que je vous invite à lire la suite de ces conseils dans ma prochaine chronique.
D’ici là, bon succès !