Auteur :

Guy Bourgeois

Conférencier et auteur

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Qu'on le veuille on non, l'automne, avec ses jours gris, a une influence négative sur certaines personnes. Le temps froid qui se pointe le bout du nez, le manque d'ensoleillement, les journées qui raccourcissent, sont autant de raisons pour ralentir le rythme. Bref, les activités de vente ralentissent un peu et plusieurs « se la coulent douce ».





VOICI QUELQUES IDEES POUR RELANCER LA ROUE



1- Revoyez votre liste de rêves et d'objectifs



Savez-vous pourquoi vous travaillez? Quels sont vos objectifs pour l'automne et l'hiver qui s'amorce? Quelle récompense allez-vous octroyer durant le temps des fêtes? Pouvez-vous répondre à ces questions? Qu'est-ce qui vous motive? Vos objectifs sont-ils clairement définis? Les avez-vous écrits (très important)? Les avez-vous affichés? Les avez-vous magasinés? Si votre moral est «fort», vos actions n'en seront que plus faciles à réaliser. La démotivation provient presque toujours du manque de rêves et d'objectifs à réaliser.



2- Faites l'inventaire de votre coffre à outils



Qu'avez-vous à offrir aux clients potentiels? Avez-vous une nouvelle occasion d'affaires, un nouveau produit ou un nouveau service à promouvoir cet automne, un rabais sur une gamme de produit quelconque, un prix imbattable sur un modèle X, une nouvelle garantie, une nouvelle promotion? Quels sont vos arguments de ventes? Faites l'inventaire de ce que vous voulez faire savoir aux clients et aux clients potentiels. Tous ces arguments constituent votre coffre à outils pour bâtir des partenariats et assurer des transactions avec vos clients potentiels.



3- Refaites votre planification stratégique



La planification, c'est l'autoroute qui mène à notre objectif. Sans planification, on emprunte souvent des petites routes mal pavées, mal défrichées et on arrive beaucoup plus tard à notre objectif. Pour réaliser vos objectifs, que devez-vous faire? Quel chiffre d'affaires devez vous atteindre ? Combien de nouveaux clients potentiels devez vous solliciter ? Combien allez vous en solliciter cette semaine ? À combien de réunions allez vous assister ? Qu'allez vous faire pour relancer vos clients actuels et quand allez-vous faire: de la publicité, des envois de courriels et de télécopies, un envoi postal? Que faites vous de vos clients «inactifs»? Comment allez-vous leur faire savoir que vous êtes là, que votre service est extraordinaire, que vos occasions d'affaires sont merveilleuses, que vous pouvez combler leurs besoins mieux que n'importe qui d'autre? Quand allez-vous les rencontrer?



4- Changez vos habitudes de vie et de travail



Pour casser la routine de l'oisiveté et passer à l'action, il faut se donner des coups de pieds. Il faut amener tout votre corps et votre esprit en mode «succès» et y faire monter l'adrénaline nécessaire à l'action. Pour y arriver, il faut changer immédiatement vos habitudes de vie. Réveillez-vous plus tôt le matin et rendez-vous au travail de bonne heure. Inscrivez-vous à un cours. Imposez-vous 30 minutes d'exercice chaque jour. Lisez au moins un chapitre d'un livre motivant avant de vous endormir. Visualisez vos rêves.



5- Voyez du monde



Si vous demeurez assis chez vous, les deux

pieds sur la bavette du poêle, ça n'aidera pas beaucoup votre cause. L'argent se trouve à l'extérieur. Sortez! Voyez et rencontrez du nouveau monde. Serrez des mains. Présentez-vous. Exprimez votre personnalité et abordez des nouvelles personnes. Sortez de votre cercle d'amis et créez-vous un nouveau cercle de relations d'affaires. Faites du réseautage.



6- Ouvrez les moteurs



Pour qu'un avion réussisse à décoller et à s'envoler, il doit ouvrir les moteurs. S'il s'élance sur la piste lentement, il ne lèvera jamais. Faites la même chose. Ouvrez les moteurs et passez à l'action. La satisfaction provenant de l'atteinte de vos objectifs sera votre récompense. Bon succès!