BÂTIR SON ÉQUIPE OU VENDRE SES PRODUITS ?
Vente directeAuteur :
Stéphanie Hétu 
Présidente de Succès Réseau,
Tél.: (450) 240-5247
info@succesreseau.com
Biographie de l'auteure:
Stéphane Hétu est spécialiste du marketing Internet et du référencement appliqué au marketing de réseau. Elle est l'auteure de « Réussir dans le marketing de réseau sur Internet ». Son livre, ainsi que de la formation continue sont disponibles à cette adresse: www.SuccesReseau.com
DÉVELOPPER DES REVENUS À COURT ET À LONG TERME
Pour réussir dans le marketing de réseau, il faut deux choses : développer la vente de vos produits et services, donc trouver des clients qui consommeront vos produits chaque mois, et développer votre équipe de distributeurs qui travailleront avec vous pour faire grandir votre réseau plus rapidement.
Il faut donc travailler en fonction des revenus à court terme et à long terme selon les forces du plan de rémunération de votre compagnie. Les clients vous permettent habituellement de générer des revenus à court terme, car vous touchez habituellement un bon taux de commission sur les ventes de produits que vous faites personnellement. Les distributeurs qui choisissent de développer eux aussi l’entreprise sont ceux qui vous procureront des revenus en profondeur, à plus long terme. Il est donc important d'équilibrer les deux si vous voulez réussir à avoir un jour, plus de temps libre, tout en ayant un revenu mensuel qui continue de croître!
ÊTRE UN VENDEUR NÉ N'EST PAS UN GAGE DE SUCCÈS DANS LE MARKETING DE RÉSEAU !
L'important pour réussir est de développer une équipe solide de gens qui développeront eux aussi l’entreprise.
Parfois, nous sommes très emballés car nous venons de recruter une personne qui est un excellent vendeur. Il faut comprendre que cela n'est pas gage de succès : la personne peut se mettre à trouver beaucoup de clients consommateurs, mais ne jamais développer des leaders qui l'aideront à générer des revenus résiduels.
L'idéal : il faut plutôt être un bon professeur! Le marketing de réseau est une affaire d'enseignement : la plupart des gens qui se joindront à vous n'auront pas d'expérience en affaires et vous devrez les aider à démarrer de la bonne façon. Donc, si vous êtes bon pour transmettre vos connaissances à d'autres, votre équipe grandira plus rapidement et surtout, beaucoup plus solidement.
QUEL EST VOTRE PLAN À COURT TERME ?
Pour développer vos revenus à court terme, vous devez générer des ventes de produits. Il vous faut donc mettre en place un système qui vous aidera à trouver des consommateurs.
La première étape est de tester vous-même les produits. On ne le dira jamais assez : pour pouvoir parler d'un produit, il faut le tester soi-même avant! Oui, votre compagnie a probablement une multitude de témoignages à propos des produits, qui attestent de leur efficacité et de leur aspect exceptionnel, mais aucun de ces témoignages n'aura le même impact que votre propre histoire personnelle quand vient le temps de parler de ces produits à quelqu'un en face de vous. Alors, assurez-vous de tester le plus de produits possible si votre compagnie en offre plusieurs, et assurez-vous d'écrire votre propre témoignage qui présentera divers aspects positifs de vos produits. Une fois que vous aurez écrit votre témoignage, vous aurez clarifié ce que vous voulez dire aux clients potentiels.
Ensuite, décidez comment vous allez trouver vos nouveaux clients! Il y a diverses possibilités: votre marché chaud (les gens que vous connaissez déjà), le Web, les journaux, etc. Idéalement, essayez quelques techniques à la fois, mais sans toutefois vous «éparpiller».
Votre premier objectif devrait être de générer rapidement assez de commissions pour couvrir toutes vos dépenses d'affaires. Vous serez ainsi en mode «profit» et vous pourrez continuer à réinvestir dans la croissance de votre réseau sans avoir à trop injecter d'argent neuf. Le tout se fera graduellement, en réinvestissant chaque mois une part de vos profits dans votre entreprise.
Une fois que vous avez une base de client, il faut penser à développer votre équipe!
QUEL EST VOTRE PLAN À LONG TERME ?
Vous êtes maintenant en mode «profit»? C'est-à-dire que vous générez chaque mois assez de commissions pour couvrir vos frais d'autoship et d’entreprise? Excellent! Il est maintenant temps de penser au développement à long terme de votre entreprise: le développement de votre équipe.
Évidemment, je ne vous dis pas de cesser toute activité de recherche de nouveaux clients consommateurs de produits! Certains de ces consommateurs deviendront à leur tour des distributeurs et ils sont source de revenus mensuels stables. Mais vous devez maintenant intégrer dans votre travail mensuel le développement de votre équipe de distributeurs.
VOTRE MESSAGE EST-IL CLAIR ?
Personnellement, pour recruter des clients potentiels pour bâtir mon équipe, j'utilise le Web, mais vous n'êtes pas obligé de fonctionner de cette façon. Ce qui est important de comprendre est que peu importe le moyen utilisé pour les rejoindre, il est plus facile de trouver des clients et des développeurs quand notre message est très clair.
Ce que je vois trop souvent, que ce soit sur le Web ou dans la publicité traditionnelle, ce sont des messages qui présentent deux choses à la fois : l'occasion d'affaires ET le produit.
Malheureusement, à mon avis, ce n'est pas la meilleure tactique : les gens qui sont intéressés par le produit ne veulent pas nécessairement entendre parler de l'occasion d'affaires immédiatement. Les vrais développeurs, eux, veulent que vous leur parliez en terme d’affaires, et non de produit.
Je vous recommande donc de toujours séparer votre promotion :
• un message clair concernant vos produits, avec les bénéfices, qualités, avantages qu'ils comportent, et un témoignage de votre utilisation personnelle.
• un message clair concernant votre occasion d'affaires pour attirer des leaders développeurs qui vous aideront à faire grandir votre équipe et à générer de solides revenus à long terme!
CONCLUSION
Si vous prenez le temps de bâtir à la fois une base de clients consommateurs et que vous ajoutez chaque mois un bâtisseur à votre équipe, au bout d'une année, vous aurez déjà un réseau solide qui vous rapportera des revenus résiduels constants et croissants.
Pour réussir dans le marketing de réseau, il faut deux choses : développer la vente de vos produits et services, donc trouver des clients qui consommeront vos produits chaque mois, et développer votre équipe de distributeurs qui travailleront avec vous pour faire grandir votre réseau plus rapidement.
Il faut donc travailler en fonction des revenus à court terme et à long terme selon les forces du plan de rémunération de votre compagnie. Les clients vous permettent habituellement de générer des revenus à court terme, car vous touchez habituellement un bon taux de commission sur les ventes de produits que vous faites personnellement. Les distributeurs qui choisissent de développer eux aussi l’entreprise sont ceux qui vous procureront des revenus en profondeur, à plus long terme. Il est donc important d'équilibrer les deux si vous voulez réussir à avoir un jour, plus de temps libre, tout en ayant un revenu mensuel qui continue de croître!
ÊTRE UN VENDEUR NÉ N'EST PAS UN GAGE DE SUCCÈS DANS LE MARKETING DE RÉSEAU !
L'important pour réussir est de développer une équipe solide de gens qui développeront eux aussi l’entreprise.
Parfois, nous sommes très emballés car nous venons de recruter une personne qui est un excellent vendeur. Il faut comprendre que cela n'est pas gage de succès : la personne peut se mettre à trouver beaucoup de clients consommateurs, mais ne jamais développer des leaders qui l'aideront à générer des revenus résiduels.
L'idéal : il faut plutôt être un bon professeur! Le marketing de réseau est une affaire d'enseignement : la plupart des gens qui se joindront à vous n'auront pas d'expérience en affaires et vous devrez les aider à démarrer de la bonne façon. Donc, si vous êtes bon pour transmettre vos connaissances à d'autres, votre équipe grandira plus rapidement et surtout, beaucoup plus solidement.
QUEL EST VOTRE PLAN À COURT TERME ?
Pour développer vos revenus à court terme, vous devez générer des ventes de produits. Il vous faut donc mettre en place un système qui vous aidera à trouver des consommateurs.
La première étape est de tester vous-même les produits. On ne le dira jamais assez : pour pouvoir parler d'un produit, il faut le tester soi-même avant! Oui, votre compagnie a probablement une multitude de témoignages à propos des produits, qui attestent de leur efficacité et de leur aspect exceptionnel, mais aucun de ces témoignages n'aura le même impact que votre propre histoire personnelle quand vient le temps de parler de ces produits à quelqu'un en face de vous. Alors, assurez-vous de tester le plus de produits possible si votre compagnie en offre plusieurs, et assurez-vous d'écrire votre propre témoignage qui présentera divers aspects positifs de vos produits. Une fois que vous aurez écrit votre témoignage, vous aurez clarifié ce que vous voulez dire aux clients potentiels.
Ensuite, décidez comment vous allez trouver vos nouveaux clients! Il y a diverses possibilités: votre marché chaud (les gens que vous connaissez déjà), le Web, les journaux, etc. Idéalement, essayez quelques techniques à la fois, mais sans toutefois vous «éparpiller».
Votre premier objectif devrait être de générer rapidement assez de commissions pour couvrir toutes vos dépenses d'affaires. Vous serez ainsi en mode «profit» et vous pourrez continuer à réinvestir dans la croissance de votre réseau sans avoir à trop injecter d'argent neuf. Le tout se fera graduellement, en réinvestissant chaque mois une part de vos profits dans votre entreprise.
Une fois que vous avez une base de client, il faut penser à développer votre équipe!
QUEL EST VOTRE PLAN À LONG TERME ?
Vous êtes maintenant en mode «profit»? C'est-à-dire que vous générez chaque mois assez de commissions pour couvrir vos frais d'autoship et d’entreprise? Excellent! Il est maintenant temps de penser au développement à long terme de votre entreprise: le développement de votre équipe.
Évidemment, je ne vous dis pas de cesser toute activité de recherche de nouveaux clients consommateurs de produits! Certains de ces consommateurs deviendront à leur tour des distributeurs et ils sont source de revenus mensuels stables. Mais vous devez maintenant intégrer dans votre travail mensuel le développement de votre équipe de distributeurs.
VOTRE MESSAGE EST-IL CLAIR ?
Personnellement, pour recruter des clients potentiels pour bâtir mon équipe, j'utilise le Web, mais vous n'êtes pas obligé de fonctionner de cette façon. Ce qui est important de comprendre est que peu importe le moyen utilisé pour les rejoindre, il est plus facile de trouver des clients et des développeurs quand notre message est très clair.
Ce que je vois trop souvent, que ce soit sur le Web ou dans la publicité traditionnelle, ce sont des messages qui présentent deux choses à la fois : l'occasion d'affaires ET le produit.
Malheureusement, à mon avis, ce n'est pas la meilleure tactique : les gens qui sont intéressés par le produit ne veulent pas nécessairement entendre parler de l'occasion d'affaires immédiatement. Les vrais développeurs, eux, veulent que vous leur parliez en terme d’affaires, et non de produit.
Je vous recommande donc de toujours séparer votre promotion :
• un message clair concernant vos produits, avec les bénéfices, qualités, avantages qu'ils comportent, et un témoignage de votre utilisation personnelle.
• un message clair concernant votre occasion d'affaires pour attirer des leaders développeurs qui vous aideront à faire grandir votre équipe et à générer de solides revenus à long terme!
CONCLUSION
Si vous prenez le temps de bâtir à la fois une base de clients consommateurs et que vous ajoutez chaque mois un bâtisseur à votre équipe, au bout d'une année, vous aurez déjà un réseau solide qui vous rapportera des revenus résiduels constants et croissants.