LES PLANS DE RÉMUNÉRATION : CHOISIR CELUI QUI VOUS CONVIENT
Vente directeAuteur :
Stéphanie Hétu 
Présidente de Succès Réseau,
Tél.: (450) 240-5247
info@succesreseau.com
Biographie de l'auteure:
Stéphane Hétu est spécialiste du marketing Internet et du référencement appliqué au marketing de réseau. Elle est l'auteure de « Réussir dans le marketing de réseau sur Internet ». Son livre, ainsi que de la formation continue sont disponibles à cette adresse: www.SuccesReseau.com
Quand vient le temps de choisir une occasion d'affaires dans le marketing de réseau, il faut évidemment comparer le sérieux de la compagnie et la qualité des produits, mais il ne faut pas laisser de côté l'analyse du plan de rémunération.
En réalité, il existe autant de plans de rémunération qu'il existe de compagnies dans le marketing de réseau, car chaque compagnie développe son propre plan. Le but est évidemment de se démarquer des autres.
Malgré tout, il existe quatre grands types de plans de rémunération dont chaque compagnie s'inspire. Je vais donc vous expliquer les grandes lignes de chacun de ces plans pour vous permettre ensuite de faire un choix plus éclairé.
Les quatre grands types de plans sont :
• Le plan binaire
• Le plan « unilevel »
• Le plan matriciel forcé
• Le plan « breakaway »
Chaque plan a ses avantages et ses inconvénients. Voici donc quelques éléments pour vous aider à les comparer entre eux.
LE PLAN BINAIRE
Le plan binaire consiste en une matrice à deux pattes seulement. Vous devez habituellement recruter une personne à droite et une personne à gauche pour vous qualifier pour des commissions sur votre réseau. Ensuite, chaque personne fait la même chose. Cela veut dire que sur votre premier niveau vous avez deux personnes. Sur le second niveau, quatre , sur le troisième niveau huit, et ainsi de suite.
L'autre élément très fréquent dans le système binaire est ceci : les commissions sont calculées lorsque vous cumulez un certain chiffre de vente qui est calculé en points. Très souvent, vous devez cumuler 300 points d'un côté et 600 points de l'autre pour toucher une commission. Les commissions sont souvent payées à la semaine, chaque fois que vous générez un « cycle ».
L'avantage principal de ce plan : il favorise le travail d'équipe car vous êtes forcé de placer des gens sous d'autres personnes dans votre lignée, puisque vous êtes limité à deux pattes.
Le désavantage principal de ce modèle est que vous devez équilibrer vos deux pattes, ce qui n'est pas toujours aussi simple que ça en a l'air. Parfois, une des deux pattes se développe
OCCASIONS très rapidement grâce à quelques leaders, et l'autre patte ne bouge presque pas. Vous vous retrouvez alors à ne toucher aucune commission, malgré un volume de vente global qui peut être très important. Il faut donc s'assurer que le plan de la compagnie qui vous intéresse vous permette de cumuler le volume de vente de la patte plus active, car certaines compagnies vous font perdre le volume cumulé s'il n'est pas utilisé.
LE PLAN « UNILEVEL »
Ce plan est en quelque sorte l'opposé du plan binaire, car vous pouvez placer autant de distributeurs que vous voulez sur votre premier niveau.
L'avantage principal de ce plan est que vous pourrez toucher de très bonnes commissions dès le départ en recrutant beaucoup de nouveaux distributeurs.
Les deux inconvénients sont les suivants : d'une part, le travail d'équipe est beaucoup moins favorisé, car vous n'avez pas à placer de nouveaux distributeurs sous votre premier niveau. D'autre part, ce type de plan propose des revenus sur un nombre habituellement plus limité de niveaux en profondeur.
LE PLAN MATRICIEL FORCE
La matrice forcée est un peu similaire au plan binaire, en ce sens qu'il faut développer un nombre maximum de branches et, ensuite, placer les autres distributeurs sur vos niveaux inférieurs pour remplir toutes les cases de la matrice. Ici, par contre, vous aurez environ cinq personnes par niveau et il y aura un nombre fixe de niveaux en profondeur. Ainsi, vous pourriez avoir un plan cinq par sept, et cela signifiera que pour remplir votre matrice, vous devez placer cinq personnes par niveau sur un total de sept niveaux. Ensuite, vous aurez l'opportunité de démarrer une nouvelle matrice.
Le désavantage parfois rencontré par ce type de plan est que les distributeurs sont approchés avec la promesse qu'on placera des gens sous eux constamment. Cela a parfois comme impact d'intéresser des distributeurs qui ne travailleront pas très fort au développement de leur réseau, car on leur a promis de le faire pour eux.
LE PLAN « BREAKAWAY »
Le plan « breakaway » consiste habituellement en un plan de rémunération par étape. Chaque étape vous donne un niveau de rémunération plus élevé. Puis, rendu à un certain niveau, vous vous détachez (break away) de votre lignée supérieure pour démarrer votre propre réseau.
Ce plan présente deux inconvénients.
Premièrement, il arrive souvent, avec ce type de plan, que les nouveaux distributeurs soient fortement invités à acheter de très grandes quantités de produits à leur entrée dans la compagnie. Cela augmente le risque pour eux, et peut aussi rendre le recrutement plus difficile.
Deuxièmement, comme ce type de plan fait en sorte qu'une personne qui développe plus vite que vous se détache de votre organisation, cela peut avoir comme impact que votre parrain ne veuille pas trop vous aider à développer plus rapidement que lui, sinon il gagnera moins d'argent. Alors, pour le travail d'équipe ici... on repassera!
Alors, comment choisir?
Comme il n'y a pas deux plans identiques, je vous conseille les étapes suivantes pour faire un choix qui vous conviendra :
1. Prenez le temps de comparer plus d'un plan de rémunération avant de vous engager avec une compagnie. Ce n'est qu'en comparant que vous apprendrez à évaluer les divers plans.
2. Évaluez ce que ça prend pour se qualifier pour des commissions. Chaque compagnie a ses préalables que vous devez remplir avant de toucher des commissions sur l'ensemble de votre réseau.
3. Si on vous demande un investissement initial très élevé, soyez prudent. Personnellement, je préfère me joindre à une compagnie qui demande un minimum d'investissement au départ, car cela me permet d'investir plus dans le développement de mon réseau (par de la publicité ou autre). Si vous avez payé 5 000 $ ou même 500 $ pour démarrer, vous aurez moins d'argent de disponible ensuite pour développer.
4. Prenez le temps de réfléchir à ce que vous aimez le plus : le travail en équipe ou le travail solitaire. Bon, évidemment, si vous détestez le travail en équipe, le marketing de réseau n'est peut-être pas une bonne option pour vous! Mais en analysant quelles sont vos préférences, vous pourrez orienter votre choix vers une compagnie qui offre un plan de rémunération qui conviendra à vos besoins.
5. Puis, finalement, évaluez toujours le potentiel de revenu résiduel des divers plans. Certains vous permettront de gagner de gros revenus lors de la signature d'un nouveau distributeur, mais ne vous paieront ensuite presque plus rien sur le long terme. Comme le but de développer un réseau est de se créer des revenus résiduels, il est préférable de choisir une compagnie qui vous permettra un jour de travailler moins d'heures par semaine tout en gagnant plus d'argent!
En conclusion, rappelez-vous que chaque fois qu'une personne vous présente une opportunité d'affaires, il ou elle est généralement convaincue que son plan de rémunération est le meilleur. C'est normal, la personne aime sa compagnie puisqu'elle l'a choisie. Mais ne vous arrêtez pas à une seule opinion et prenez le temps de juger par vous-même en comparant!
En réalité, il existe autant de plans de rémunération qu'il existe de compagnies dans le marketing de réseau, car chaque compagnie développe son propre plan. Le but est évidemment de se démarquer des autres.
Malgré tout, il existe quatre grands types de plans de rémunération dont chaque compagnie s'inspire. Je vais donc vous expliquer les grandes lignes de chacun de ces plans pour vous permettre ensuite de faire un choix plus éclairé.
Les quatre grands types de plans sont :
• Le plan binaire
• Le plan « unilevel »
• Le plan matriciel forcé
• Le plan « breakaway »
Chaque plan a ses avantages et ses inconvénients. Voici donc quelques éléments pour vous aider à les comparer entre eux.
LE PLAN BINAIRE
Le plan binaire consiste en une matrice à deux pattes seulement. Vous devez habituellement recruter une personne à droite et une personne à gauche pour vous qualifier pour des commissions sur votre réseau. Ensuite, chaque personne fait la même chose. Cela veut dire que sur votre premier niveau vous avez deux personnes. Sur le second niveau, quatre , sur le troisième niveau huit, et ainsi de suite.
L'autre élément très fréquent dans le système binaire est ceci : les commissions sont calculées lorsque vous cumulez un certain chiffre de vente qui est calculé en points. Très souvent, vous devez cumuler 300 points d'un côté et 600 points de l'autre pour toucher une commission. Les commissions sont souvent payées à la semaine, chaque fois que vous générez un « cycle ».
L'avantage principal de ce plan : il favorise le travail d'équipe car vous êtes forcé de placer des gens sous d'autres personnes dans votre lignée, puisque vous êtes limité à deux pattes.
Le désavantage principal de ce modèle est que vous devez équilibrer vos deux pattes, ce qui n'est pas toujours aussi simple que ça en a l'air. Parfois, une des deux pattes se développe
OCCASIONS très rapidement grâce à quelques leaders, et l'autre patte ne bouge presque pas. Vous vous retrouvez alors à ne toucher aucune commission, malgré un volume de vente global qui peut être très important. Il faut donc s'assurer que le plan de la compagnie qui vous intéresse vous permette de cumuler le volume de vente de la patte plus active, car certaines compagnies vous font perdre le volume cumulé s'il n'est pas utilisé.
LE PLAN « UNILEVEL »
Ce plan est en quelque sorte l'opposé du plan binaire, car vous pouvez placer autant de distributeurs que vous voulez sur votre premier niveau.
L'avantage principal de ce plan est que vous pourrez toucher de très bonnes commissions dès le départ en recrutant beaucoup de nouveaux distributeurs.
Les deux inconvénients sont les suivants : d'une part, le travail d'équipe est beaucoup moins favorisé, car vous n'avez pas à placer de nouveaux distributeurs sous votre premier niveau. D'autre part, ce type de plan propose des revenus sur un nombre habituellement plus limité de niveaux en profondeur.
LE PLAN MATRICIEL FORCE
La matrice forcée est un peu similaire au plan binaire, en ce sens qu'il faut développer un nombre maximum de branches et, ensuite, placer les autres distributeurs sur vos niveaux inférieurs pour remplir toutes les cases de la matrice. Ici, par contre, vous aurez environ cinq personnes par niveau et il y aura un nombre fixe de niveaux en profondeur. Ainsi, vous pourriez avoir un plan cinq par sept, et cela signifiera que pour remplir votre matrice, vous devez placer cinq personnes par niveau sur un total de sept niveaux. Ensuite, vous aurez l'opportunité de démarrer une nouvelle matrice.
Le désavantage parfois rencontré par ce type de plan est que les distributeurs sont approchés avec la promesse qu'on placera des gens sous eux constamment. Cela a parfois comme impact d'intéresser des distributeurs qui ne travailleront pas très fort au développement de leur réseau, car on leur a promis de le faire pour eux.
LE PLAN « BREAKAWAY »
Le plan « breakaway » consiste habituellement en un plan de rémunération par étape. Chaque étape vous donne un niveau de rémunération plus élevé. Puis, rendu à un certain niveau, vous vous détachez (break away) de votre lignée supérieure pour démarrer votre propre réseau.
Ce plan présente deux inconvénients.
Premièrement, il arrive souvent, avec ce type de plan, que les nouveaux distributeurs soient fortement invités à acheter de très grandes quantités de produits à leur entrée dans la compagnie. Cela augmente le risque pour eux, et peut aussi rendre le recrutement plus difficile.
Deuxièmement, comme ce type de plan fait en sorte qu'une personne qui développe plus vite que vous se détache de votre organisation, cela peut avoir comme impact que votre parrain ne veuille pas trop vous aider à développer plus rapidement que lui, sinon il gagnera moins d'argent. Alors, pour le travail d'équipe ici... on repassera!
Alors, comment choisir?
Comme il n'y a pas deux plans identiques, je vous conseille les étapes suivantes pour faire un choix qui vous conviendra :
1. Prenez le temps de comparer plus d'un plan de rémunération avant de vous engager avec une compagnie. Ce n'est qu'en comparant que vous apprendrez à évaluer les divers plans.
2. Évaluez ce que ça prend pour se qualifier pour des commissions. Chaque compagnie a ses préalables que vous devez remplir avant de toucher des commissions sur l'ensemble de votre réseau.
3. Si on vous demande un investissement initial très élevé, soyez prudent. Personnellement, je préfère me joindre à une compagnie qui demande un minimum d'investissement au départ, car cela me permet d'investir plus dans le développement de mon réseau (par de la publicité ou autre). Si vous avez payé 5 000 $ ou même 500 $ pour démarrer, vous aurez moins d'argent de disponible ensuite pour développer.
4. Prenez le temps de réfléchir à ce que vous aimez le plus : le travail en équipe ou le travail solitaire. Bon, évidemment, si vous détestez le travail en équipe, le marketing de réseau n'est peut-être pas une bonne option pour vous! Mais en analysant quelles sont vos préférences, vous pourrez orienter votre choix vers une compagnie qui offre un plan de rémunération qui conviendra à vos besoins.
5. Puis, finalement, évaluez toujours le potentiel de revenu résiduel des divers plans. Certains vous permettront de gagner de gros revenus lors de la signature d'un nouveau distributeur, mais ne vous paieront ensuite presque plus rien sur le long terme. Comme le but de développer un réseau est de se créer des revenus résiduels, il est préférable de choisir une compagnie qui vous permettra un jour de travailler moins d'heures par semaine tout en gagnant plus d'argent!
En conclusion, rappelez-vous que chaque fois qu'une personne vous présente une opportunité d'affaires, il ou elle est généralement convaincue que son plan de rémunération est le meilleur. C'est normal, la personne aime sa compagnie puisqu'elle l'a choisie. Mais ne vous arrêtez pas à une seule opinion et prenez le temps de juger par vous-même en comparant!