RECRUTER SUR INTERNET : EST-CE POSSIBLE ?
Vente directeAuteur :
Stéphanie Hétu 
Présidente de Succès Réseau,
Tél.: (450) 240-5247
info@succesreseau.com
Biographie de l'auteure:
Stéphane Hétu est spécialiste du marketing Internet et du référencement appliqué au marketing de réseau. Elle est l'auteure de « Réussir dans le marketing de réseau sur Internet ». Son livre, ainsi que de la formation continue sont disponibles à cette adresse: www.SuccesReseau.com
PLUSIEURS PERSONNES SOUHAITENT PROFITER D'INTERNET POUR RECRUTER DES GENS DANS LEUR RESEAU.
C'EST EN EFFET UN ENDROIT TRES INTERESSANT POUR RECRUTER, MAIS POUR Y ARRIVER, IL FAUT SAVOIR S'Y
PRENDRE. MALHEUREUSEMENT, ACTUELLEMENT, LA PLUPART DES DISTRIBUTEURS LE FONT TOTALEMENT A L'ENVERS, CE QUI NE LEUR APPORTE RIEN ET ILS EN CONCLUENT ALORS QUE ÇA NE FONCTIONNE PAS!
Premièrement, il faut comprendre qu'Internet n'est rien d'autre qu'un média alternatif. C'est un endroit où vous pouvez annoncer votre offre, comme vous pourriez le faire dans les journaux, les magazines, à la radio ou à la télévision.
L'Internet a toutefois deux avantages qu'aucun autre média n'offre : l'interactivité et la possibilité de calculer exactement le retour sur l'investissement publicitaire.
L'INTERACTIVITÉ
L'Internet vous permet de tester des campagnes publicitaires de courte durée et de savoir immédiatement si elles fonctionnent, car les gens peuvent vous contacter immédiatement, presque en temps réel. Cela permet de créer une relation
plus personnelle avec vos clients potentiels.
LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT
Quand on place une annonce dans un média traditionnel (presse, télé, radio), il est difficile de savoir exactement combien de gens l'ont réellement vu. Ensuite, il est difficile de savoir exactement combien de gens vous ont contacté suite au visionnement de votre annonce. Vous ne pouvez donc pas facilement faire un calcul du retour sur votre investissement publicitaire pour savoir si votre campagne est rentable ou non. Sur Internet, la situation est très différente: comme nous avons accès à des statistiques extrêmement complètes, il est possible de connaître le coût exact de chaque visiteur, puis de chaque vente ou contact. On peut donc déterminer le coût de chaque client potentiel que l'on recrute.
L'INTERNET VOUS PERMET TOUT
CECI :
• rejoindre une clientèle internationale à faible coût;
• rester en contact avec votre équipe à faible coût;
• échanger de l'information rapidement;
• faire connaître vos produits;
• recruter des gens dans votre réseau.
Et si vous prenez le temps d'apprendre les bases, vous pourrez faire tout cela sans dépenser une fortune.
Le principal problème rencontré toutefois est que les distributeurs se limitent habituellement à l'utilisation du site web fourni par la compagnie de marketing de réseau qu'ils ont choisi.
Je ne dis pas ici que ce type de site n'est pas bon, mais il présente de grandes lacunes :
• vous ne pouvez pas l'adapter à vos besoins et à votre personnalité;
• vous ne pouvez pas le référencer dans les moteurs de recherche (ce qui est une source de trafic non négligeable!);
• vous ne pouvez pas vous bâtir votre propre liste de clients potentiels.
ALORS, COMMENT RECRUTER EFFICACEMENT SUR INTERNET?
La technique qui fonctionne est la suivante: il faut créer une RELATION avec le visiteur. Cette relation vous amènera de la crédibilité, ce qui créera un sentiment de CONFIANCE chez le client potentiel.
Sur Internet, le pouvoir est dans la liste. Il faut en effet se bâtir un site Internet qui nous permet de demander aux gens leur prénom et leur adresse courriel. De cette façon, on peut ensuite les relancer régulièrement avec de l'information pertinente pour créer cette fameuse relation.
Je sais, on me dira « la compagnie pour laquelle je travaille ne le permet pas », mais cela n'est pas vrai. La compagnie avec laquelle vous travaillez vous imposera des règles de conduite et c'est tant mieux, car la qualité du message passé est ainsi contrôlée en partie, mais si vous connaissez ces règles, vous serez en mesure de créer des sites Web qui n'y contreviennent pas et qui vous apporteront des résultats intéressants!
EST-CE QUE TOUT LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT SE FERA PAR INTERNET?
Si vous travaillez avec une compagnie de réseau traditionnelle, la réponse est presque toujours non. Il faut voir l'Internet comme une façon de rejoindre une clientèle autre que par les médias traditionnels, mais vous devrez souvent en fin de compte, parler au client potentiel par téléphone pour conclure la vente. Si, par contre, vous travaillez avec un réseau 100% Internet alors le recrutement peut aussi se faire 100% par Internet, et vous n'aurez habituellement pas très souvent à parler de vive voix avec vos clients potentiels pour qu'ils se joignent à votre équipe.
C'EST EN EFFET UN ENDROIT TRES INTERESSANT POUR RECRUTER, MAIS POUR Y ARRIVER, IL FAUT SAVOIR S'Y
PRENDRE. MALHEUREUSEMENT, ACTUELLEMENT, LA PLUPART DES DISTRIBUTEURS LE FONT TOTALEMENT A L'ENVERS, CE QUI NE LEUR APPORTE RIEN ET ILS EN CONCLUENT ALORS QUE ÇA NE FONCTIONNE PAS!
Premièrement, il faut comprendre qu'Internet n'est rien d'autre qu'un média alternatif. C'est un endroit où vous pouvez annoncer votre offre, comme vous pourriez le faire dans les journaux, les magazines, à la radio ou à la télévision.
L'Internet a toutefois deux avantages qu'aucun autre média n'offre : l'interactivité et la possibilité de calculer exactement le retour sur l'investissement publicitaire.
L'INTERACTIVITÉ
L'Internet vous permet de tester des campagnes publicitaires de courte durée et de savoir immédiatement si elles fonctionnent, car les gens peuvent vous contacter immédiatement, presque en temps réel. Cela permet de créer une relation
plus personnelle avec vos clients potentiels.
LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT
Quand on place une annonce dans un média traditionnel (presse, télé, radio), il est difficile de savoir exactement combien de gens l'ont réellement vu. Ensuite, il est difficile de savoir exactement combien de gens vous ont contacté suite au visionnement de votre annonce. Vous ne pouvez donc pas facilement faire un calcul du retour sur votre investissement publicitaire pour savoir si votre campagne est rentable ou non. Sur Internet, la situation est très différente: comme nous avons accès à des statistiques extrêmement complètes, il est possible de connaître le coût exact de chaque visiteur, puis de chaque vente ou contact. On peut donc déterminer le coût de chaque client potentiel que l'on recrute.
L'INTERNET VOUS PERMET TOUT
CECI :
• rejoindre une clientèle internationale à faible coût;
• rester en contact avec votre équipe à faible coût;
• échanger de l'information rapidement;
• faire connaître vos produits;
• recruter des gens dans votre réseau.
Et si vous prenez le temps d'apprendre les bases, vous pourrez faire tout cela sans dépenser une fortune.
Le principal problème rencontré toutefois est que les distributeurs se limitent habituellement à l'utilisation du site web fourni par la compagnie de marketing de réseau qu'ils ont choisi.
Je ne dis pas ici que ce type de site n'est pas bon, mais il présente de grandes lacunes :
• vous ne pouvez pas l'adapter à vos besoins et à votre personnalité;
• vous ne pouvez pas le référencer dans les moteurs de recherche (ce qui est une source de trafic non négligeable!);
• vous ne pouvez pas vous bâtir votre propre liste de clients potentiels.
ALORS, COMMENT RECRUTER EFFICACEMENT SUR INTERNET?
La technique qui fonctionne est la suivante: il faut créer une RELATION avec le visiteur. Cette relation vous amènera de la crédibilité, ce qui créera un sentiment de CONFIANCE chez le client potentiel.
Sur Internet, le pouvoir est dans la liste. Il faut en effet se bâtir un site Internet qui nous permet de demander aux gens leur prénom et leur adresse courriel. De cette façon, on peut ensuite les relancer régulièrement avec de l'information pertinente pour créer cette fameuse relation.
Je sais, on me dira « la compagnie pour laquelle je travaille ne le permet pas », mais cela n'est pas vrai. La compagnie avec laquelle vous travaillez vous imposera des règles de conduite et c'est tant mieux, car la qualité du message passé est ainsi contrôlée en partie, mais si vous connaissez ces règles, vous serez en mesure de créer des sites Web qui n'y contreviennent pas et qui vous apporteront des résultats intéressants!
EST-CE QUE TOUT LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT SE FERA PAR INTERNET?
Si vous travaillez avec une compagnie de réseau traditionnelle, la réponse est presque toujours non. Il faut voir l'Internet comme une façon de rejoindre une clientèle autre que par les médias traditionnels, mais vous devrez souvent en fin de compte, parler au client potentiel par téléphone pour conclure la vente. Si, par contre, vous travaillez avec un réseau 100% Internet alors le recrutement peut aussi se faire 100% par Internet, et vous n'aurez habituellement pas très souvent à parler de vive voix avec vos clients potentiels pour qu'ils se joignent à votre équipe.