STATISTIQUES DE L’INDUSTRIE DE LA VENTE DIRECTE
Vente directe
PROFIL DES ENTREPRENEURS EN VENTE DIRECTE
• 47% sont âgés entre 35 et 49 ans
• 35% sont âgés de 50 ans et plus
• 19% sont âgés entre 18 et 34 ans
• 42% vivent en banlieue
• 32% proviennent de régions rurales
• 26% proviennent de milieux urbains
• 49% ont entrepris des études collégiales et/ou universitaires
• 27% détiennent des diplômes universitaires
• 21% détiennent des diplômes d’études secondaires
IMPACT ÉCONOMIQUE ET COMMUNAUTAIRE
L’effectif de vente directe – 3 900 employés permanents et 1,3 million d’entrepreneurs en vente directe – crée un impact considérable au Canada. Un récent sondage sur l’impact socio-économique effectué par Ernst & Young pour le compte de l’AVD a révélé que l’industrie de la vente directe génère plus de 966 millions $ en revenus directs et plus de 438 millions $ sous forme de contributions indirectes à l’intérieur de l’industrie de la vente directe, par des achats effectués auprès d’autres entreprises canadiennes (fournisseurs de marchandises, fournitures de bureau, expédition, etc.).
Tous ces revenus servent à stimuler les dépenses des consommateurs. Lorsqu’on leur a demandé s’ils contribuaient de l’argent, des biens ou des services à des programmes sociaux, 89% des entrepreneurs interrogés ont affirmé contribuer à des services sociaux et à des charités. 20% de ces répondants contribuent au système d’éducation.
AVANTAGES SOCIAUX, DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
L’industrie de la vente directe améliore également la qualité de vie de nombreux Canadiens. Un sondage auprès des représentants en vente directe a démontré que les principaux avantages de cette industrie sont : les rabais sur les produits, la flexibilité des horaires, ainsi que le contact humain que cette carrière apporte. Parmi les autres avantages nommés par les personnes sondées, on retrouve : l’amélioration des aptitudes professionnelles (65 %), une meilleure estime de soi (78 %), l’amélioration des habiletés de vente (70 %) et une amélioration des habiletés de gestion en affaires (70 %).
Bien qu’il soit plus facile d’évaluer l’impact économique qu’ont l’emploi, le revenu, les investissements et les taxes, les contributions d’ordre social sont également importantes. En effet, ces accomplissements dans la vie des gens – estime de soi et confiance améliorée, habiletés de gestion et d’organisation – contribuent à bâtir un avenir plus fort pour les entrepreneurs en vente directe, leurs familles, leurs communautés et leur pays.
CATÉGORIES PRINCIPALES DE PRODUITS, POURCENTAGE DES VENTES
• 39,9% • produits pour les soins personnels (produits cosmétiques, bijoux, soin de la peau, etc.)
• 30,4% • produits pour la maison/la famille (produits nettoyants, vaisselle, coutellerie)
• 17,9% • nutrition/vitamines/bien-être
• 6,3% • détente/ éducation (livres, encyclopédies, jouets/ jeux)
• 5,5% • services/divers/autre
STRATÉGIE DE VENTE
• 69,0% • individuelle / vente personne à personne
• 28,5% • plan de groupe / vente en groupe
• 1,7% • le client commande directement de l’entreprise (à la suite d’une rencontre en personne)
• 0,8% • autre
ENDROITS OÙ LES VENTES SONT EFFECTUÉES
• 61,9% • à la maison
• 15,6% • au téléphone (après une rencontre en personne)
• 10,8% • par Internet
• 6,7% • dans un lieu de travail
• 3,9% • lors de foires, lors d’expositions, dans des centres d’achat
• 1,1% • autre endroit
AVANTAGES POUR LES REPRÉSENTANTS EN VENTE DIRECTE
• 73% • flexibilité
• 70% • revenus de la vente directe
• 69% • rencontrer et fréquenter des gens
• 65% • possibilité de faire plus d’argent
• 64% • ont répondu que cet argent sert pour les dépenses quotidiennes
STRUCTURE DE COMPENSATION
• 82,0% • multi-niveau
• 17,2% • niveau unique
• 47% sont âgés entre 35 et 49 ans
• 35% sont âgés de 50 ans et plus
• 19% sont âgés entre 18 et 34 ans
• 42% vivent en banlieue
• 32% proviennent de régions rurales
• 26% proviennent de milieux urbains
• 49% ont entrepris des études collégiales et/ou universitaires
• 27% détiennent des diplômes universitaires
• 21% détiennent des diplômes d’études secondaires
IMPACT ÉCONOMIQUE ET COMMUNAUTAIRE
L’effectif de vente directe – 3 900 employés permanents et 1,3 million d’entrepreneurs en vente directe – crée un impact considérable au Canada. Un récent sondage sur l’impact socio-économique effectué par Ernst & Young pour le compte de l’AVD a révélé que l’industrie de la vente directe génère plus de 966 millions $ en revenus directs et plus de 438 millions $ sous forme de contributions indirectes à l’intérieur de l’industrie de la vente directe, par des achats effectués auprès d’autres entreprises canadiennes (fournisseurs de marchandises, fournitures de bureau, expédition, etc.).
Tous ces revenus servent à stimuler les dépenses des consommateurs. Lorsqu’on leur a demandé s’ils contribuaient de l’argent, des biens ou des services à des programmes sociaux, 89% des entrepreneurs interrogés ont affirmé contribuer à des services sociaux et à des charités. 20% de ces répondants contribuent au système d’éducation.
AVANTAGES SOCIAUX, DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
L’industrie de la vente directe améliore également la qualité de vie de nombreux Canadiens. Un sondage auprès des représentants en vente directe a démontré que les principaux avantages de cette industrie sont : les rabais sur les produits, la flexibilité des horaires, ainsi que le contact humain que cette carrière apporte. Parmi les autres avantages nommés par les personnes sondées, on retrouve : l’amélioration des aptitudes professionnelles (65 %), une meilleure estime de soi (78 %), l’amélioration des habiletés de vente (70 %) et une amélioration des habiletés de gestion en affaires (70 %).
Bien qu’il soit plus facile d’évaluer l’impact économique qu’ont l’emploi, le revenu, les investissements et les taxes, les contributions d’ordre social sont également importantes. En effet, ces accomplissements dans la vie des gens – estime de soi et confiance améliorée, habiletés de gestion et d’organisation – contribuent à bâtir un avenir plus fort pour les entrepreneurs en vente directe, leurs familles, leurs communautés et leur pays.
CATÉGORIES PRINCIPALES DE PRODUITS, POURCENTAGE DES VENTES
• 39,9% • produits pour les soins personnels (produits cosmétiques, bijoux, soin de la peau, etc.)
• 30,4% • produits pour la maison/la famille (produits nettoyants, vaisselle, coutellerie)
• 17,9% • nutrition/vitamines/bien-être
• 6,3% • détente/ éducation (livres, encyclopédies, jouets/ jeux)
• 5,5% • services/divers/autre
STRATÉGIE DE VENTE
• 69,0% • individuelle / vente personne à personne
• 28,5% • plan de groupe / vente en groupe
• 1,7% • le client commande directement de l’entreprise (à la suite d’une rencontre en personne)
• 0,8% • autre
ENDROITS OÙ LES VENTES SONT EFFECTUÉES
• 61,9% • à la maison
• 15,6% • au téléphone (après une rencontre en personne)
• 10,8% • par Internet
• 6,7% • dans un lieu de travail
• 3,9% • lors de foires, lors d’expositions, dans des centres d’achat
• 1,1% • autre endroit
AVANTAGES POUR LES REPRÉSENTANTS EN VENTE DIRECTE
• 73% • flexibilité
• 70% • revenus de la vente directe
• 69% • rencontrer et fréquenter des gens
• 65% • possibilité de faire plus d’argent
• 64% • ont répondu que cet argent sert pour les dépenses quotidiennes
STRUCTURE DE COMPENSATION
• 82,0% • multi-niveau
• 17,2% • niveau unique